年度整形医院营销计划书年度整形医院营销计划书篇一：整形医院年度计划建议现状:品牌高度不够,上门不理想，服务一般，医疗质量有短板，顾客满意率低，回头率少，业绩起伏不定，人心散乱。市场:相对保守,整形项目集中于眼部手术，二次手术者少。皮肤接受度高，斑类顾客很多，微整形顾客流失上海南京等地。对策：“人无我有,人有我精”，集中精力做高端品牌，主要竞争对手当地是东方整形美容科，外地主要是南京和上海整形美容医院。品牌定位应当是中高端、快速、微创、抗衰老。广告语本来是“在艾美莉，发现最美的自己”，建议换成“悄然靓丽，尽在艾美莉”。顾客为青中年女性，尤其是中年妇女。根据市场状况，建议医院走微整形路线，具体表现为皮肤、针剂、抗衰老项目。在项目组合上,应当走差异化路线。在本地市场，必须严格和东方区别开来。我们目前比东方具有明显优势的有以下几个:1、环境;2、设备;3、专家；4、产品.这些优势有些可观见到,比如环境，但是大多是隐性的，虽然我们在推介的时候有所展现，但是还是不够凸出.因为必须要对设备、专家和产品进行整合，包装出艾美莉独有的经典项目，给顾客留下深刻印象.比如：以色列彩光嫩肤、美国深蓝射频；整脸童颜回春术；3D 微雕等。在定价策略上，必须分三个以上价格，低端价格应只比东方略高少许，南京上海竞争激烈的广泛性项目,价格也必须特价，不为争利，以保证吸引顾客上门，最后根据顾客质量转化到高端产品去.在细节上要舍得投入，比如一线员工服装、饮料茶点、人员配置等。在维护老客户方面要下成本，尤其是要让老顾客经常上门，比如每个月举行活动,内容可为顾客感兴趣的话题,比如时装、化妆、珠宝、汽车、保健等，考虑成本的话，可以做异业联盟.推广上：户外和网络不可少,重点突出品牌属性。渠道是短期上门的最佳途径，但是需要投入。案例打造,突出微整形。策略要长期坚持，不常搞价格营销。篇二：北京整形美容医院营销推广策划方案北京整形美容医院营销推广策划方案第一部分：知己--——医院营销现状分析刚成立不久的北京整形美容医院,在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有...
