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银行工作总结范文存款目标顺利实现，根据行领导要求，将资源、全州、兴安、灌阳四家支行的存款营销经验进行分享，促进各支行相互沟通、共同进步！一、制定存款考核制度，提升激励机制，全行齐动员，形成全员揽存增储的良好氛围。任务目标，细化每月完成进度，将存款任务分配到个人，并制定相应的奖罚措施，激发全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。2.利用国民信息平台，对储蓄存款进行监测，及时了解客户资金变动情况，加强客户维护。3.坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均存款的考核力度，鼓舞员工营销定期存款，使支行存款稳定增长。二、坚持"以贷引存"，加强营销贷款户回笼资金存入我行。根据县域经济特色，全员加强业务宣传力度，引导贷款户多走我行流水，做好农户、商户等销售货款回笼，如资源镇、中锋镇的红提、猕猴桃、脐橙等农副产品，车田、两水乡的西红柿、辣椒等农副产品的销售货款回笼。三、加大品牌宣传力度，提高我行知名度，主抓小额分散存款，提高存款稳定性。1.在元旦、春节、端午节、河灯歌节、老师节等节日，大力宣传我行存款利率优势，持续跟踪意向客户，把意向客户转为我行存款的忠实客户。2.持续对商铺、市场等进行"扫街"、走村入户对村户进行"地毯式"宣传，提高我行知名度。末抓住外出人员返乡之机，大力营销定期存款，提高存款稳定性。四、狠抓基础服务，促进存款增长。1.支行一直重视柜面服务，每月调取营业网点存在服务问题的监控视频进行讨论、指正。2.不断加强员工学习培训，提升员工业务技能和工作效率，提高服务质量和服务效率，缩短客户等候时间，提升客户满意度。五、加强与党委政府及相关部门的沟通和协调，营造良好的外部工作氛围。支行时常关注县委政府进展动态，掌握部门资金投向，了解能否有新增开户，根据开户难度进行甄别，一旦有适合开户的单位，马上对该单位进行重点突破，寻找合作契机，并在第一时间帮客户办理好开户手续，开户后密切关注和跟踪该账户的资金进账情况，时刻关注掌握开户单位资金动态，及时实行措施确保单位资金到账。资金到账后，继续维护好与各单位的合作关系，时刻掌握相关单位的用款情况，了解下游客户的基本情况，积极建立与下游客户的合作关系，争取下游客户都来支行开立存款相关账户。如支行积极深化中峰镇进行高速公路代发，派员工带上复印机跟单位相关人员走村入户，帮村民复印身份证，批量代发征地款。同时，向村民营销宣传我行定期存款利率优势及定期存款送礼活...