一、产品市场分析1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多
今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户
3、高端产品就需要寻找优质客户
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，
二、对日后工作的安排2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的
当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问
备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象
三、2024 销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2~3 个大订单，向年销售额 60万进军
根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩
1、年销售目标：60 万
2、月销售目标：5 万
① 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上；② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上；③ 搜索引擎营销，比如 google，bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万以上；⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式
