销售行业工作总结范文模板大全 2024国控常州医药物流公司是在 4 月初经公司领导决策成立的一个新公司，经过 5 个月的筹建，医药物流从 9 月 13 号开始试营业。根据公司领导对物流销售的总体要求是：要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到 12月 7 号为止，总销售 4820。92 万元，毛利 108。69 万元，毛利率为2。3%，应收账款 1271。08 万元。其中零售终端销售额 2454。90 万元，毛利 79。30 万元毛利率为 3。23%应收账款为 304。55 万元；连锁销售额65 万元，毛利 29。39 万元，毛利率为 1。52%，应收账款为 857。91 万元。从上述数据可以看出，销售毛利陆续增长，应收款在可控范围之内，没有形成呆账、死账。下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况工作计划：一、销售工作情况我们物流公司是一个刚刚成立的新公司，一切都从零开始，不论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作，至 9 月 13 号试营业开始，共收集证照 3014 份，这是销售工作能够正常开展的前提保证，慢慢的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有 30%的增幅，大客户、连锁每一个月有 50%的增幅；从销售进度上来看，取得了一定的成绩，但从公司的要求上还是有一定的差距，我们定会加倍努力，争取完成公司下达的各项指标任务，具体完成情况我将以下 3 张表格进行说明：1、每个区域各月的销售情况各区域数据汇总表单位：万元2、每个区域客户的各月订货发生数情况各区域订货汇总表单位：家3、各个区域业务员收集证照情况各区域开户统计汇总表单位：家二、工作中业务员存在的问题从业务员对市场不熟悉，开票员对客户品种的不了解，采购对所需品种的把握程度、品规的齐全，财务对税票以及现金收款交接问题，仓库尤其是中药库对中药发放等等问题，都在逐步改进，截止到 11 月 30 号为止销售部试营业以来，由于各级领导正确指挥，业务员的请恳工作，取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场，可以说对竞争对手造成了不少的影响，取得了一定效果。1、从开发客户数及客户的发生数上来看，部分业务员走访市场不够积极，或者即使走访了市场，效率也不高，工作的方法有待改善。3、部分业务员在工作中出现了问题，不能正确的看待。一有问题，不找主观原因，首先找客观原因，总是喜爱把原因推到其他...
