集团公司年度会议销售部发言讲话根据集团公司工作指导思想和总体要求，全年销售工作总体思路是：实施销售策略、渠道策略、成本策略、终端策略，规模拓展 3g 业务，稳定进展 2g 业务，快速进展宽带业务，稳步扩大收入和用户市场份额。通过对销售生产组织的结构化调整，建立适应业务进展需要的生产组织体系，全力提升渠道销售能力。全年销售目标（全口径）是：完成移动业务收入 823.7 亿元，同比增长 22.5%。完成 2g 业务收入 701.4 亿元，同比增长 5.6%；2g 业务净增出账用户 1600 万户。完成 3g 业务收入 122 亿元；3g 出帐用户到达 1758 万户，其中手机出帐用户 1582 万户，无线上网卡出帐用户 176 万户。完成固网业务收入 848.5 亿，同比下降 2.6%。完成宽带互联网业务收入 318.9 亿元，同比增长 21%；宽带净增用户 1000 万户。为确保完成全年销售目标，要重点做好以下工作。一、全力推动重点业务进展，确保完成全年销售目标(一)科学制定销售举措、全力以赴拓展移动业务市场统筹 2g 和 3g 进展，实现有效区隔。推动 3g 高速高效进展，保持 2g稳定进展，确保移动业务收入的快速增长和市场份额的有效提升。1、适时优化、调整、补充 3g 销售政策一是优化资费及终端补贴政策，尽快提出完善的 3g 基本套餐及iphone 套餐的资费体系优化方案，规模开展预存及非预存优惠购机活动，力争进展终端捆绑后付费用户 400 万户。二是推出 3g 体验卡，有效撬动拥有 wcdma 终端的异网用户，全年计划发行 3g 体验卡 600 万张，拉动 3g用户新增 120 万户。三是推出 3g 预付费系列产品，作为后付费产品的有效补充。四是针对个人 3g 后付费手机客户，推出后付费上网卡产品，满足客户差异化需求。五是推出预存话费优惠购卡活动，合理使用补贴成本开展无线上网卡销售，进展补贴用户 37 万户。2、细分 186 用户群，提高 3g 用户的数据业务流量和自有业务使用率3、有效区隔 2g、3g 业务，以 3g 品牌优势带动 2g 业务稳定进展一是梳理 2g 套餐资费，突出本地语音优惠，与长市漫一体的 3g 资费适度区隔；二是采纳最低消费模式，保持一定的进入门槛，重点进展 arpu值为 50 元左右的用户。根据“先试点，再优化推广”的原则，一季度进行试点，探究公众 2g 移动客户市场价格策略及推广模式，二季度起逐步在全国推广；三是结合节日等重要时点及事件，加强 gpr、短信等增值业务营销，全年 ...
