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领导说服下属的技巧

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一、适度褒扬,顺水推舟。 每个人的内心都有自己渴望的评价,希望别人能了解,并给予赞美。假如你能发掘对方的这种评价需求,他就会觉得你是最了解他的人,尽管他有情绪,他也会自动地消除这一切。身为领导者,应适时地给予鼓舞慰勉,褒扬下属的某些能力,引导他们顺水行舟,更加卖力地。 当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项任务之时,领导为了调动他的积极性和热情从事该项工作,可以这样说:当然我知道你很忙,抽不开身,但这种事情非你去解决才行,我对其他人没有把握,思前想后,觉得你才是最佳人选。这样一来就使对方无法拒绝,巧妙地使对方的不变成是。这一劝说主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖,以使对方得到心理上的满足,减轻挫败时的心理困扰,使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。当然,适度褒扬,在言辞上不免会带有夸张的成分,因此话里头要有点实在性,这样,别人听来才觉得顺耳舒心,进而达到顺水推舟的劝说目的。 二、设身处地,将心比心。 俗话说,设身处地,将心比心,人同此心,心同此理。许多说服工作遇到困难,并不是我们没把道理讲清楚,而是由于劝说者与被劝说者固执地据守本位,不替对方着想。假如换个位置,被劝说者也许就不会拒绝劝说者,劝说和沟通就会容易多了。领导者在劝说下属时,尤其应注意这一点,并自觉地运用到工作中,清除无形的情绪障碍。譬如,在人事调动上,必定有条件好的部门与条件差的部门,先进地区与落后地区的区别,某些具有畏难情绪的同志一旦被调往条件较差的部门或地区,就可能产生意见,不同意挪窝。 这时,领导自然要出面做工作,他可以这样进行劝说:你在原岗位上干出了一番成就,大家有目共睹。假如我是你,我也不同意走。但是,大家都不服从调动,假如你是领导,你怎么开展工作呢当然,就我个人来说,我同意你留下来,但是,新岗位更需要你这样的人才,这是集体决议,我无法更改,更何况这也是一次锻炼的机会,我信任你会比在原岗位上干得更出色。你不要担心在岗位上扯皮的事多,有什么难以解决的问题可以来找我,我帮你协调处理。由于领导者站在被劝说人的位置上瞻前顾后,同时,又把被劝者放在领导的位子上陈说苦衷,抓住了被劝说人的关注点,使他心甘情愿地把天平砝码加到领导这边。 三、求同存异,缩短差距。 平级之间、上下级之间或多或少都会存在共同意识,作为领导,为了有效地说服同事或下属,应该敏锐地把握这种共同意识,以便求同存异,缩短与被劝...

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