辽宁东戴河当代置业股份公司销售人员薪酬方案优化分析研究 人力资资源管理专业.docxVIP专享VIP免费

摘要近几年来，房地产行业的发展迅猛，不仅带动了整个国民经济发展，成为各地经济支柱行业，但是由于我国的房产产业的发展不成熟的问题对我国以后的房产的发展造成了非常严重的后果，同时我国房产行业的制度管理、薪酬方案以及员工的匹配制度都存在着一定程度的问题。一套科学合理的薪酬激励方案是稳定高素质销售人员的关键。因此建立科学合理的销售人员薪酬激励方案对一个房地产企业来说是非常重要的。本文的主要目的是对当代置业白金海有限公司现有销售人员的薪酬方案进行深入研究，找出现有薪酬方案中的弊端，结合企业战略目标，对薪酬方案优化设计，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。当代置业白金海有限公司是当代置业旗下的子公司，本文通过对公司的销售人员进行访谈方法，发现该公司的销售人员的年龄偏遇年轻化，销售人员的流动性因大，薪酬方案过于单一，此本文通过对周围相关企业的相关人员的薪酬方案以及当地的消费水平进行了解，在此基础上，结合相关的薪酬知识，对公司现有的销售人员的薪酬方案优化设计，建立新的薪酬方案以及提出保障措施，旨在通过完善的薪酬方案提高企业绩效，实现企业长期可持续稳定发展。关键词：销售人员；薪酬方案；优化设计；AbstractInrecentyears,therealestateindustrydevelopingrapidly,notonlydrivingthedevelopmentofthewholenationaleconomy,aneconomicpillarindustrytoaround,buttherelevantlawsandregulationssystemofrealestateindustryhasnosynchronizationconstraints,updateandimproveenterprisemanagementsystemofrealestateindustry,relevantpersonnelmatchingsystem,salaryincentiveplandesignhascertainproblem,forthedevelopmentoftherealestateindustrycausedgreatnegativeimpact.Asetofscientificandreasonablecompensationincentiveschemeisthekeytostablehigh-qualitysalespersonnel.Therefore,itisveryimportantforarealestateenterprisetoestablishascientificandreasonableincentiveplanforsalespersonnel.ThemainpurposeofthisarticleistocontemporaryhomebuyersBaiJinhaico.,LTD.,theexistingsalesstaffconductthethoroughresearchtothecompensationplan,pointoutthedisadvantagesintheexistingcompensationplan,combinedwiththeenterprisestrategictarget,theoptimizationdesignofthecompensationprogram,andthroughthemethodoftheorywithpractice,putsforwardprotectionmeasures.ContemporaryhomebuyersBaiJinhaico.,LTDisasubsidiarycontemporaryhomebuyers,thisarticlethroughtothecompany'ssalespersonnelinterviewmethod,foundthatthecompany'ssalesstaffintheyoungerage,salesstaffliquidityduetothelargecompensationpackagesaretoosingle,thisarticlethroughtotherelevantpersonnelofrelatedcompaniesaroundthecompensationplanandunderstandthelocalconsumptionlevel,onthisbasis,combiningwiththerelatedknowledgeofcompensation,thecompany'sexistingsalesstaffcompensationschemeoptimizationdesign,setupthenewcompensationplanandprotectionmeasuresareputforward,aimstoimprovebusinessperformancebyperfectingthecompensationscheme,Achievelong-termsustainableandstabledevelopmentofenterprises.Keywords:Salesstaff;Compensationplan;Optimizeddesign;第1章绪论1.1课题背景及研究意义1.1.1课题背景随着社会的稳健发展，居民对自己的生活也在提高，同时也对自己的住房需求也在提升，快速发展的房产行业也成为了各地经济的发展引擎，在国民经济中占着非常重要的地位。房地产行业的发展虽然促进了我国经济的发展，但是同时也为我国社会稳定和经济的良性发展带来了一定的隐患。作为我国居民的大额投资和生活的必需品，房地产行业的稳定发展直接关系到了居民生活的稳定，对于与生活息息相关的房地产行业，我国和企业都在不断的探索和寻找新的发展思路，国家在相关法律和行业规范方面不断地完善，企业也正在不断地完善相关的管理制度以及引进专业的人才，加强对营销团队的建设和高素质营...