如何设定年度营销目标
众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展
成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成
今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的市场、技术及组织内专注于运用 4P 去适应市场和竞争者，而应该根据“企业存在的价值和使命”去选择具有竞争优势的市场
因此，年度营销目标的设定要能反应企业的理念和使命
一、年度营销目标的层次性设定年度营销目标有两重意义：（1）可以使企业的人力、物力、财力朝同一个方向努力并发挥作用；（2）可以成为企业各项工作的评估标准
企业的年度营销目标有层次性：总公司（或集团）层次；业务单位层次；业务功能层次
各层次关系如下图所示：二、设定年度营销目标的方法和途径（一）根据企业中、长期目标的达成情况来设定营销目标年度营销目标是完成企业任务、实现企业远景的一个短期性目标，因此，年度营销目标的设立必须和企业的中长期目标紧密挂钩，如此，才能保证企业的中长期目标能最终实现
您可从以下两个方向来评估企业中、长期目标的达成状况
1、评估企业的任务及业务范围有无改变
2、评估企业中、长期目标的达成度
评估企业中、长期目标的达成度（如产品开发目标、市场目标、成长率目标、市场占有率目标、利润率目标、投资报酬率目标的完成情况）
上述中长期目标（截至最近一个年度）的达成状况势必会影响到下一年度的营销目标的设定，因为年度目标是为了达成中长期目标
为了确保企业中、长期目标的达成，在可能、合理的范围内，企业会调整年度目标以确保企业的中、长期目标得以实现
所以，在设定年度营销目标时，您需要先评估企业中、长期目标的达成状况
（二）运用 SWOT 分析法来设定年度营销目标SWOT 分析是指通常的“优势、劣势、机会和威胁分析”，做“SWOT 分析”的目的是根据分析结果来设定下
