（一）、营销策略2014 年****经营大纲2014.4（内部资料）目录一、2014 年经营方针二、2014 年经营目标（一）、总体经营目标（二）、目标细分1、销售目标2、毛利润目标 33、费用预算三、主要经营策略1、各区域目标分析和策略2、各车型目标分析和策略3、促成与**公司的合作项目（二）、产品策略1、产品定位2、融入**整车的大开发流程建立3、2014 年新品开发思路错误!未定义书签四、实现目标的保障措施（一）、市场营销计划及保障措施1、年度营销活动2、年度广宣计划3、风险预估4、风险对策（二）、新品保障措施1、年度重点产品及上市时间2、进度保障3、质量保障 17（三）、供货保障措施1、首次供货新产品2、正常供货产品（四）、售后服务保障（五）、库存及仓储物流保障1、仓储工作提升计划2、出库物流提升计划（六）、人力资源保障1、组织架构2、人员需求错误!未定义书签。3、年度培训计划4、绩效政策五、运控管理（一）、会议制度（二）、日常运营报表报送（三）、管理提升及制度建设六、附件2014 年*********经营纲要一、2014 年经营方针1、充分挖掘供应商资源，建立“共赢”理念，为***市场推广提供有力的支持；2、坚持“及时、有效、满意”的思想，梳理理赔方式，提高售后满意度；3、改善供应链环境，优化仓储布局，为 4S 店提供高效、准确、可追溯的供货平台；4、夯实部门基础管理，完善流程建设和计划监控，提升部门管理水平。5、适应轿车渠道销售服务模式的创新，确保年度经营指标的全面实现。6、产品开发结合未来发展车型，提前融入整车开发7、海外业务拓展，多元化营销架构的搭建8、推进个人 KPI 指标结果的绩效管理措施，调动员工的积极性。二、2014 年经营目标（一）、总体经营目标年度销售实现营业额**亿，增长率 26.5%，其中新品销售额万元，与两地**公司的合作项目万元。年度毛利润***万元，增长率 19%，年度总费用控制在*****万以下。二）、目标细分1、销售目标（单位：万）产品（系列）2013 年完成2014 年计划第一季度第二季度第三季度第四季度278230005008007001000*x**x**x**x**x**x**x**x**x**x**x*8081000200250250300*x**x**x**x**x**x**T**T**T**T**T*2084240050065060065055860010014016020005004012014020024702500660640550650总计8702100002000260024003000备注：2、毛利润目标（单位：万）产品（系列）2013 年完成2014 年计划第一季度第二季度第三季度第四季度7206001001601402001501202430303667096...
