我国大型商场实现利润最大化途径探析 [摘 要] 本文对我国大型商场的现状及进展趋势进行了分析,深刻剖析了许多大型商场不能实现利润最大化的宏观和微观二个层面的原因;针对商场利润源因素,提出了大型商场实现利润最大化目标的具体对策措施。 [关键词] 大型商场 利润最大化 影响因素 途径 一、现状和趋势 一是随着城市化进展,城市建设向中心城市周边扩散,购物分流已成趋势;二是市场分割、重组和竞争加剧,越来越多的大商场经营被动,经济效益不尽人意,甚至亏损;三是连锁店、专营店、仓储式商场、邮购、电话购物、电视商场、直销等国外几十年才进展起来的各种业态形式在我国几年时间内相继出现,进展速度惊人,导致购买力分流;四是零售市场进一步对外开放,世界着名零售业巨头纷纷抢滩登陆,其雄厚的财力和先进的管理模式和经营策略,对国内幼稚的零售市场和零售企业形成强烈冲击,在时尚、品位等方面抢走了一大批消费者;五是从 1995 年开始,许多大型百货商店工作重心由营销战术的运用转向企业进展战略的讨论,商品品种的多少,购物环境的优劣,微笑服务的有无等商业要素,本身已无法最终决定商业企业未来的命运;六是少数大型零售企业已经走上规模经营之路,以规模赢得市场突破口。 二、成因剖析 如今各大型商场由于各自的相互竞争和内部管理出现很多严重的负面问题而导致商场经营困难,利润不能实现最大化。究其原因有: 1.宏观层面 首先,大型零售商业网点数量的增长超出了购买力增长的需求,一哄而上,盲目跟进,缺乏统筹规划,布局不合理,业态单一,盲目建设现象严重。其次是千店一面,严重趋同,缺乏经营特色。企业之间很难拉开档次,形成经营梯度,最终导致多家企业之间展开过度竞争。第三是经营不善。陈旧的经营观念和已有的经营方式已无法适应全新市场化竞争需要。第四,外资商业的进入对我国的零售业造成了一定的冲击,特别是大型零售企业面临严重的竞争压力。 微观层面 (1)内部管理松驰,利润流失过多地流入到个人腰包里 主要表现在业务员在进货时见利忘义,谁给回扣多,就进谁的货,不管什么商品型号、规格、质量、销量和价格。有的商品明明没有销路,但在高回扣的诱惑下大量购进,结果压在商场的仓库里长期占压资金。 (2)经营结构雷同,缺乏自身特色 我国大中型商场大多是一种综合性的商场,经营品种大多是食品、服装、家电、文具、鞋帽等,普遍存在着“大而全”、“中而全”现象,缺乏自身特色,没有差异性,甚至目标市场定位也如出一辙,基本上是以中档为主...
