我国科技成果市场化营销模式讨论 摘要：技术市场是我国科技成果市场化的主要途径，但是由于被动的管理体制，阻碍了我国技术成果市场化的效率。基于技术交易的本质是市场化运作这一认识，提出科技成果市场化营销的概念，并分析我国技术成果市场化营销的模式，为我国科研单位进行科学讨论和技术成果市场化提供科学决策的依据。 关键词：市场营销；科技成果；营销模式 Abstract:In China technology market is the main way to convert scientific and technological ,the passive management system hindera the market the nature of technological transaction is a market-oriented operation,the paper proposes the concept andthe marketing model converting the scientific and technological achieverment,which may be referred by the decision making sectors concerned. 一、问题的提出 我国目前每年取得的科技成果 3 万多项，在生产中稳定使用且具有一定规模的不足 20%，而最后形成产业的只有 5%左右。然而以往对科技成果市场化的讨论主要集中在科技成果转化的障碍、动力以及对策等领域，寄希望于政府的推动，这种讨论本身就阻碍了技术成果的市场化。市场问题还是应该让市场来解决，这也正是我国不断的重视和加强技术市场建设的原因所在。但是我国的技术市场大多是登记式的，这主要表现在以下两个方面：一方面科研单位将技术成果在技术市场进行登记，等待企业上门求取；另一方面，企业也到技术市场登记，等待科研单位将科技成果送上门。双方都没有积极主动性，都在等待政府的推动、无论是科研单位还是企业“等、靠、要”的思想严重。但是技术市场之所以称之为市场，就是说技术成果的交易也必须符合市场运作的规律。科技成果作为一种特别的商品也必须进行营销，只有实行适当的营销策略和模式，才能变被动为主动，提高科技成果的市场化率。因此，有必要讨论如何将市场营销的理论和方法应用到科技成果市场化中来，建立起适合我国科研单位和技术市场状况的科技成果市场化营销模式。 二、科技成果市场化营销理念的提出 随着对科技成果商品属性认识的不断深化，在技术市场性质方面，人们逐渐达成共识：和普通的市场一样，技术市场是为了促进技术成果的交易和流通。因此，必须从商品的角度来认识科技成果，既然是商品，那就需要营销，也就是说科研单位在进行科研立项时，要进行...
