探析天然气价格形成机制与营销对策 摘 要：从整个天然气产业链上看，天然气价格可由三部分组成，即井口价格、管输价格和终端市场价格。我国的天然气处于进展初期，天然气的开发利用程度远远落后于世界发达国家，而制约其进展的一个关键因素是价格。确定符合我国国情的合理的定价机制，对于促进我国天然气工业得进展有非常重要的现实意义。另外我国已把加快天然气的进展和综合利用列为今后能源领域的工作重点。油气单位面对大的市场需求，如何抓住机遇，如何制定科学合理的天然气市场营销策略以开发市场，已成为当务之急。关键词：天然气 价格形成机制 营销 一、天然气价格形成机制存在的问题 天然气价格形成机制有两种：一是完全竞争条件下的的价格形成机制，二是政府管制条件下的价格形成机制。天然气销售以油气田企业为主，直供大用户，城市用气则实行城市门站交气，再由城市燃气公司分销。这种仍沿用计划经济的定价模式，已不能适应我国市场经济进展的要求，具体表现在如下几方面。 价格机制也不能适应市场的变化，根据目前体制，无论市场如何变化，天然气价格是相对稳定的，而用户的产品价格和可替代能源价格已放开，随市场情况而变化。在这种价格体制下，用户的利润随产品价格变化，时高时低，而天然气生产供应者的利润水平有相反的变化趋势，原材料涨价，带来生产成本提高。在供需双方之间没有建立起随市场变化，利益共享、风险共担的纽带，影响了生产和消费双方的积极性。 价格机制没有体现双方的权利与义务，天然气是一种特别的商品，特别是在进展初期管网不发达的情况下，供需双方具有相互依存、生死与共的关系，而且这种关系一经建立，就带有长期性。同时，不同的天然气资源条件和不同的用气部门对天然气供应和利用条件的要求往往有较大的差异，日前的天然气价格机制不能体现供求双方的这种差异性。价格机制不能促进天然气供求环节的良性进展。天然气供需双方必须不断增加规模，降低成本，才能不断推动天然气产业快速、健康进展。 天然气价格的“双轨制”曾为筹集天然气勘探开发基金，促进我国天然气工业进展发挥了积极的作用。但是，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，气价“双轨制”也确实存在着弊病。在“双轨制”下，供气方希望每年的计划价气量越少越好，用户则不希望减少计划价气量指标，供求矛盾比较突出，供需双方都希望将天然气价格“并轨”。 二、价格形成影响因素分析 现行天然气价格管制体系，从其特征看...
