探究商业模式 构建行业电子商务 [摘 要]本文深化分析了商业模式内涵,通过一个具体的实例进一步阐释了商业模式各环节的相互联系,进而提出了电子商务模式下构建行业电子商务的策略 [关键词]商业模式;电子商务模式;行业电子商务 一引 言 常被提到的电子商务商业模式有 B2B模式 B2C 模式电子市场模式“鼠标加水泥”模式社区模式等等,但是,这些说法都不是严格意义上的商业模式,而是一种模糊的不全面的说法它们只是企业获得收入的方式或是实行的组织架构形式,是商业模式的一部分 由于互联网的出现在很大程度上改变了企业联系顾客的方式定价方式和对交易过程的体验,人们的眼光都集中在企业所能向顾客提供的新价值新渠道组合和新收入模式等方面所以,容易导致误将这些商业模式的“零部件”当作商业模式由此产生的混乱使商业模式讨论失去了对企业经营的指导意义讨论商务模式的详细内涵对行业构建自己的电子商务系统具有重大的意义 二认识商业模式 欧洲学者 Paul Timmers 认为,商务模式是一种关于企业产品流(服务流)资金流信息流及其价值制造过程的运作机制商务模式具体体现了公司现在如何获利,以及在未来长时间内的计划它可以归结概括为一个系统,这个系统包括价值规模收入来源定价关联活动整合运作各种能力持久性等部分以及各部分之间的连接环节和系统的“动力机制”电子商务模式也是一个系统,它也包括了上面所说到的各个部分,而且在电子商务模式中更为突出的一点是它利用互联网的特性来获利 作为一种商务模式,至少应该包含以下3 个方面的内容: 1. 商业模式的组成部分 比方说收入模式(广告收入注册费服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元整合的网络能力),交易流程(拍卖反向拍卖)等,都是商业模式的重要组成部分,但不是全部 企业的运营机制 运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的本质的内在联系企业以盈利为目的,它的运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地猎取利润既然商业组织之间为争取顾客和获得资源而展开竞争,那么一个好的运营机制必定突出确保其成功的独特能力和手段——吸引客户雇员和投资者,在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务在这种情况下,商业模式的零部件中只有那些属于这一基本内在联系的部分才被包括进去,所以,此企业的运营机制看上去也许跟彼企业的运营机制大不一样我们把这样的运营机制叫做运营性商业模式 对运营机制的扩展和利用 在运营性商业模式的基础上...
