医药行业商业计划书一、我国医药市场的现状分析随着我国加入 WT0,政府公布从年 1 月 1 日起中国医药流通领域向外资开放,国内的医药零售企业面临严峻的挑战,分析目前国内的医药行业有如下特点:1、企业多而小,虽然我国目前有药品零售企业 12 万家,药品批发企业 17000 多家,但规模不够完善成型,难以抵御大型兵团的攻势。2、国家多次推出药品降价方案,进一步挤压医药零售业的赢利空间,同时推行的招标采购制度,也增加了医药企业的营销费用,使行业进入微利时代。3、年起,放开医药零售市场,各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来,供求关系严重失衡,可以预见年药店价格战将会越演越烈,一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。4、各医药零售企业,多实行连锁、加盟的形式经营,但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟,但进货渠道五花八门,各自追求短期效益的思路未改)。二、医药零售业的发展趋势随着居民生活水平提高,医疗保险制度改革深入,城市人口不断增加,以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,综合以上因素,预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到 15%左右,到年,我国药品营业收入将达到 140 亿美元,20__年达 240 亿美元,成为世界上第五大医药市场。展望年的医药市场,大致有以下趋势。1、医药行业开始受到入世的影响,对于国内医药企业来说,既是挑战,更是机遇,它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。2、年的医药零售行业可能会出现大面积亏损,虽然国家不再颁发医药批发企业许可证,但零售许可证却在大量地批,没有限制,因此,年,药店数量激增,而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性,供求的巨大落差必然导致恶性竞争,而恶性竞争所引发的大面积亏损在年会有集中的表现。3、仓储式,快速批发医药配送机构将大面积崛起。随着药店连锁经营的趋势不断加强,连锁药店需要配送,另外,随着医疗体制的改革,个体行医者的数量不断增加,这包括私人诊所,营利性医疗机构,个体药贩,分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构,基于成本的考虑,他们进药的途径与医院有明显的不同,他们会选择价格相对便宜的批发机构,而药品的仓储式快速批发适应了这种要求,这种单个需求的量很小,但总量是个巨大的数字,并且这数字还在增大,这是一个巨大的市场。4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。企业要在市场竞争中取得优势,企业就必...