新客户经理年终总结 新客户经理年终总结（通用 6 篇） 时间如同间隙中的沙一瞬间便消逝无踪，很快就到年底了，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作实力上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成果，来总结过去的一年，展望充溢期望的下一年吧。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是我细心整理的 新客户经理年终总结（通用 6 篇），希望对大家有所帮助。 新客户经理年终总结 1 一，销售方面： 1、上半年销售状况： 截止至 20xx 年 12 月，本人总销售量为 xxx 吨，其中直销量为xxx 吨，分销量为 xxx 吨。本人共计开发用户 xxxx 户，其中批发客户为 xxx 户，直销客户为 xxx 户。客户开发排名哈分公司之首。在客户开发方面我认为，首先要经营好现有客户，老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起实惠活动，把小客户聚在一起享受团购政策，拉动客户与销量的增长。 2、顺当开展承兑业务，促成与中煤集团再次合作。 由于近期全国的煤矿业不景气，导致本年度 xx 集团与我方的合作在付款方式上产生分歧，缘由是对方想向我方通过承兑汇票付油款而我方短暂无法接收，致使双方合作经验了半年的停滞时期。由于是我公司从未开展此业务，各部门都无从下手，在此期间我多次来回于xx 集团，省、市公司与银行之间。经过半年多的努力，在各部门的协作下，20xx 年 6 月 19 日，我取回了 x 分公司第一张承兑汇票 xxx万，并第一时间为其配送油品。得到中煤集团认可。本年度 xx 共计运用承兑汇票 xxx 万，提油 xxx 吨。 二，下半年工作安排： 1、避开客户流失。 本年度流失大客户为：xx 发动机集团。xx 集团从 20xx 年初与我方合作，双方始终进展顺当，但从今年 5 月份起，由于对方的进口发电机器零件与我方油品型号产生冲突，最终导致合作终止。对此我很难受，针对大客户流失状况我认为 20xx 年首当其冲必需全方位的驾驭客户信息，对客户所提到的各种问题逐一理清，精确的把握客户的须要。总结工作阅历，切实提高自身素养与经营实力。通过高品质，创建高利润的销售业绩。 2、借助网络新媒体，驾驭调价新机制，拓宽服务新渠道。 从今年起先国内成品油调价窗口采纳新的调价机制，大约每半个月调价一次，比如这两个月来的十连跌，对销售很不利，因为客户不再大规模囤油，都实行了观望态势。给客户搭建一个了解中国石化、学习油品常识、驾驭成品油动态的平台。主...
