期刊采购谈判方案1. 背景近年来，学术期刊越来越重要，成为大量高校讨论人员进行科研的主要渠道。因此，学术期刊的收集与管理成为各大高校图书馆和信息中心的重要任务之一。为了更好地为学校的教学科研服务，学校在进行期刊采购时需要制定上佳的谈判方案。2. 目的本次期刊采购谈判，目的在于降低期刊采购成本，保证期刊选购的品质，提高文献信息的猎取效率。3. 谈判策略（1）明确采购需求在谈判前，首先需要确定学校真正需要的期刊种类，并对期刊进行分类，明确期刊的种类、数量以及订购年限等。这样可以防止谈判过程中被方的混淆视听，也有利于谈判定价。（2）约定采购合同进行期刊采购前，学校要制定正式的采购合同，对采购价、付款方式、退货、服务保障等方面进行明确约定。合同的约定内容应具体、明确，能够满足学校的实际需求，并符合法律法规的规定。（3）多渠道搜索信息谈判前应该通过多种渠道搜集期刊的价格和市场行情等信息，包括各期刊出版社网站、各大图书销售网站、各家书店、期刊代理公司等。了解固定期刊的全年报价以及大规模订购的折扣力度，有助于在实际谈判中游刃有余。（4）突出需求，注重服务在谈判中，学校应强调所期望的服务质量和服务水平。同时确认阅读授权、期刊服务质量保障、检索技术、论文查询等方面的服务内容。订购期刊不仅是内容的采购，更是服务需求的采购。（5）谨慎选择决策人在期刊采购谈判中，需要有一些能决策的人员参加谈判。一般需要参加的人员包括信息中心主任、图书馆馆长、学院负责人等。需要注意的是，决策人员应该具有一定的专业知识和谈判经验。（6）坚持原则，平衡良好关系在谈判过程中，学校代表人员应该坚持自己的谈判原则，同时避开过于绝对。一方面可以强调能够达成长期合作的意向，另一方面特别是在谈判中的重要方面，可以适当做出让步。强调双方的良好关系有助于更加平稳的谈判，并为以后的合作打下良好的基础。4. 总结期刊采购谈判需要一系列的策略和措施，才能达成满意的合作和谈判。学校在谈判过程中，需要依据自身的实际需求，明确和搜集信息，识别谈判对手，正确制定采购合同，并注重善后事宜。同时，对期刊物流和服务保障也应该有所了解，在谈判中加以考虑。最后，期刊采购谈判需要谨慎，态度和谐，通过双方的共同努力，实现合作共赢。
