第 4 框 善用逆向思维[情景导入]两个推销员两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋
一个推销员到了岛屿上之后，发现这个岛屿上的每个人都没有穿鞋的习惯，人人都是赤脚
没有穿鞋的，怎么推销鞋
他气馁了，马上发电报回去，说“鞋不要运来了，它在这个岛上没有销路
”第二个推销员来了，高兴得几乎昏过去
因为，他觉得这个岛屿上鞋的销售市场太大了：每一个人都不穿鞋，要是一个人穿一双鞋，销量就不得了
于是，他马上发电报回去，说：“空运鞋来，赶快空运鞋
”[请您思考] (1)这两个推销员分别采用了什么思维方式
(2)第二个推销员能获得成功吗
[温馨提示] (1)两个推销员分别采用了正向思维和逆向思维两种不同的思维方式来考虑问题
(2)第二个推销员能获得成功
针对同样一个问题，不同的思维方式得出的结论是不同的，其实践结果也是不同的
第二个推销员从实际出发，看到当地没有一个人穿鞋，因此动员他们每人穿上一双鞋，养成穿鞋的习惯是有很大可能的，因此，他认为这里很有市场潜力，值得努力开发
一、思维如何逆向1．如果把原有的思路叫做正向思维，那么一切与原有的思路方向相反的思考都可以称为逆向思维
2．在科学研究和技术发明中，逆向思维就是反向求索，或者称为反向法
3．作为一种思维创新的方法，逆向思维是从人们过去所把握的事物原理的反面、构成要素的反面、功能结构的反面，去思考、去求索，以实现创新的目的
4．事物的性质、结构以及事物之间的关系等，是多层次、多方面的，我们可以从多种角度进行反向思考
5．对事物结构顺序的已有认识进行反向思考；对已有的有关事物存在状态的认识作转换性思考；对已有的有关事物功能的认识作反向思考；对已有的有关事物之间因果关系的认识作交换性思考
二、正逆应当互补1．逆向思维应当合“理”
逆向思维的反向是具有其合理性的思维反向
2．思维创新中的逆向思维，往往是在运用正向思维未能获得满意结果的情况下才采用的
