×××产业园营销人员绩效考核方案

※※产业园营销人员绩效考核方案为有效评价 XXX 产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。一、适用范围本方案适应于 XXX 产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。二、绩效原则切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）相结合；即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。三、考核标准薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资）+补助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。考核与提成3.2.1 底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。详见下表：岗位类别基本工资考评标准达标/月未达标/月备注营销总监10000 元/打包工销售/招商经理4500 元/月+1000X 绩效-500X 绩效销售/招商专员3000 元/月+1000X 绩效-500X 绩效销售内勤3000 元/月+500X 绩效得-300X 绩效案场客服3000 元/月+500X 绩效得-300X 绩效3.2.2 考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日公布下月考核任务，详见下表：2015 年月份销售部/招商部绩效考核评分表部门:1姓名：职:务：考核有「效信息开发客户邀约到访（40%）成交房源（20%）综合计实1^1兀考计实兀考计实1^1兀考外合备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商部自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜访的客户）到访，和老3.2.3 外销补助。根据级别，采用差异化补助，详见下表：营销总监销售/招商经理销售/招商专员交通补助基本工资包干500300就餐补助300300300通讯补助基本工资包干500300备注：以上补助仅限当月外出超 15 天者，未达到 15 天则不享受该项补助；客户宴请费用，需提前报营销副总审批，人均消费限额 150元，特殊情况另行提前申请报批。3.2.4 标准提成。提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额营销总监、销售专员、招...