秦皇岛HM服装公司营销策略分析研究 市场营销专业.docxVIP专享VIP免费

摘要20世纪80年代后期开始，国际知名时装品牌大量涌入中国市场，快时尚成为一种趋势，消费者对服装品牌的观念和追求发生了一定的变化。近几年，瑞典的HM、西班牙的ZARA、日本的UNIQLO、美国的GAP等著名的快时尚品牌纷纷进入中国市场，定位于不同档次的中国本土服装品牌都却难以转变传统的营销方式。在欧洲，几乎每一条商业街上都有HM的门店，有人统计，欧洲80%女人的橱窗里都挂有一件HM的衣服。本文以HM为主线，重点研究HM公司的快速营销策略是如何给其带来盈利。根据HM现有的营销策略，分析秦皇岛HM服装公司在营销上存在的一些问题，并针对发现的问题提出合理化建议。另一方面希望能对我国服装行业在以后的发展和变革道路中有所帮助。本文阐述了市场营销的基本理论，分析了秦皇岛HM服装公司的营销策略现状，提出对秦皇岛HM服装公司改进和实施营销的对策。关键词：HM；快时尚；营销策略；服装企业AbstractThelate1980s,theinternationalfamousfashionbrandpouredintotheChinesemarket,fastfashionhasbecomeatrend,consumersofclothingbrandconceptandthepursuitofcertainchangeshavetakenplace.Inrecentyears,Sweden'sHM,ZARAofSpain,Japan'sUNIQLO,America'sGAPandotherfamousfastfashionbrandstoentertheChinesemarketinsuccession,locatinginthedifferentclassofChineseclothingbrandsaredifficulttochangethetraditionalmarketingmethods.InEurope,wherealmosteverycommercialstreethasanHMstore,80percentofwomenhaveanHMdressintheirWindows,accordingtoonecount.WithHMasthemainline,thispaperfocusesonhowHM'srapidmarketingstrategybringsprofitstoit.AccordingtotheexistingmarketingstrategiesofHM,thispaperanalyzessomeproblemsexistinginthemarketingofQinhuangdaoHMclothingcompany,andputsforwardreasonableSuggestionsfortheproblemsfound.Ontheotherhand,IhopeitcanbehelpfultothedevelopmentandreformofChina'sgarmentindustryinthefuture.Thispaperexpoundsthebasictheoryofmarketing,analyzesthecurrentsituationofmarketingstrategyofQinhuangdaoHMclothingcompany,andputsforwardthecountermeasurestoimproveandimplementmarketingofQinhuangdaoHMclothingcompany.KeywordsHM；fastfashion；marketingstrategy；clothingenterprises目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着新兴产业的发展，消费者对服装品牌追求的意识越来越强，对时尚等的要求也就随之越高。经济持续发展的同时，消费者的购买能力也随之不断增加，人们对着装的追求更倾向于时尚和个性化，特别是90后这一代以后的人，他们乐于寻求自我风格的完美和与众不同。当大多数消费者对服装商业模式依然停留在传统店铺的营销模式上时，诸如HM、ZARA、UNIQLO、GAP等快时尚品牌已在欧洲盛行。中国的服装行业市场竞争日益激烈，本土的服装竞争也越发激烈，同时一些外国品牌的对中国的服装品牌具有挑战和威胁。我国服装企业大多数都存在着库存成本高、产品的周期运行速度缓慢、且产品的同质化等问题日渐突出，在适者生存的环境中，服装品牌单靠打价格战术已经不能满足消费者的需求。国外一些快时尚品牌进入中国市场打乱了中国服装品牌的阵脚，以HM、UNIQLO为快时尚代表的服装品牌冲击了中国服装市场。1.1.2研究意义HM与其他快时尚品牌一样，紧盯中国市场很长时间，在2007进入香港市场取得了很好的销售成绩以后，在同年4月份进军中国内地市场，在上海淮海路开设第一家门店，之后更是以很快的速度夺得了更多的中国市场的份额。HM得益于快速、少量、多款的成功的营销方式。通过对HM营销策略进行研究学习，对市场调查，资料收集，理论分析寻找其存在的一些问题，并针对这些问题提出一些建议和措施使其更好地发展，同时还借鉴其他快时尚品牌在营销策略上的成功，为HM寻找对其发展更为有利的途径和策略，并为我国服装企业提供一定的建议和参考。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状随着经济全球化的发展，众多世界知名品牌乘着快时尚的大势大量进入中国市场，快时尚便成为了当下的流行趋势，消费者对服...