鹿茸泡酒销售方案概述鹿茸泡酒是一种营养丰富、健康的酒品，因其具有多种功效和药用价值，深受消费者的热爱。作为一种高端酒品，其销售市场前景宽阔，但销售方案的定制与实施显得尤为重要。本文将根据市场调研和产品分析，提出一份鹿茸泡酒销售方案，帮助鹿茸泡酒销售商更好地推广和销售产品。市场分析目标市场鹿茸泡酒属于高端酒品，主要面对健康追求者、营养调理人群和寻求高品质生活的消费者。因此，其目标市场如下：1.商务人士：商务人士因长时间工作，容易造成身体疲劳。而鹿茸泡酒含有多种营养成分和保健功效，有助于调养身体，减轻疲劳。2.健康追求者：健康追求者体验消费是一种生活态度，而鹿茸泡酒体现出其高品质的营养价值和健康效益，符合其需求。3.营养调理人群：具有调节身体功能的功效，适合营养调理并能提升健康水平。竞争对手分析当前市场上已经有多家鹿茸泡酒品牌，如原野、玄武神鹿等，因此需要针对竞争对手进行分析和对比，以便了解市场竞争的形势和优劣势。竞争对手优势分析1.品牌知名度高：竞争对手的品牌知名度较高，并且已经在市场上占据一定的市场份额。2.产品质量稳定：竞争对手的产品质量稳定，经过市场验证。3.价格较为合理：相对于其他鹿茸泡酒品牌，竞争对手的价格较为合理。竞争对手劣势分析1.产品附加价值较低：竞争对手的产品仅具备基本的药用价值，附加价值不高。2.市场推广不足：竞争对手的市场推广力度不足，产品认知率较低。3.品牌故事不突出：竞争对手未能体现其品牌的独特性和故事性。销售方案在了解市场情况和竞争对手的情况后，制定一份完整的销售方案对于产品的销售至关重要。本文提出的销售方案主要从以下几个方面进行考虑。产品定位要把产品的品牌和市场定位做的尽善尽美是非常重要的。在对鹿茸泡酒做出深度分析后，我认为其市场定位应该是高品质营养酒品。这样的产品在市场上的竞争劣势和劣势已经列举了出来。产品的特点包括：1.健康：鹿茸泡酒已被科学确认具有多种营养成分、保健功能、药用价值。2.品质：鹿茸泡酒选用纯粹的糯米曲种，鹿茸为原材料，慢发酵并在陈酿过程中进行多次提炼。经品鉴，具有口感细腻、酒香浓郁、胜于同类饮品。销售策略价格策略价格是销售过程中最敏感的问题之一，对鹿茸泡酒的定价需要确保价格相对合理，引导消费者理解并认同产品的价值。考虑产品市场定位、竞争对手价格和成本因素，我们建议定价在 200 元以上。促销策略促销策略包括广告、采纳赠品方式、折扣、加强渠道...
