2024 公司业务员年终工作总结2024 公司业务员年终工作总结 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是我整理的 2024 公司业务员年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 2024 公司业务员年终工作总结 1 工作完成情况 截止 11 月结算，已达成年营业收入目标 131.15%，利润完成率110.72%。20xx 年开发代理新客户 4 家，原自营客户中又延伸开发代理业务 3 家。开发自营新客户 6 家。目前 20xx 年有合同签约记录的客户总计 15 家。 今年的任务指标完成情况较好，主要是因为今年的任务量较小，且 8 月起由于业务区域调动，业务量有明显的提升。后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远。 心得体会 业务之路是曲折的，是上升的。从 20xx 年 6 月起转业务部门在太仓学习，9 月到华南区域开拓加松业务，10 月真正开发新客户签下第一笔代理开证，初入业务的稚嫩和第一笔合同签约时的欣喜，直至今日仍然感怀。18 年 3 月第一票自营业务的加松到货，第一次处理到货客诉，取消合同转无下家销售，到处跑工厂销售现货，直到最后妥善解决，那时的挫败、慌张和焦急，卖完货的如释重负，现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中，我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。 通俗点说，市场就是一个江湖，有侠客也有小人，有对手也有朋友。咱公司的大旗插在华南这地方，就是开了个分店敞开门跟别人做买卖，一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子。街上走来走去的有揣着大把钱的大户，有做小本买卖的黄牛，也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点： 1、街上的客户进哪家店的门，都有对应的需求，哪家店的货多性价比高，自然进店的人就多，所以采购的资源优势是赢在起跑线上的，还是需要持续增强资源挖掘的深度和资源把控力，纵向及横向拓展。 2、货架上的货物性价比都差不多的情况下，就是比拼服务了。签约、发货、到货、质量售后、结算等各个环节的服务都是竞争力之一。大家都有的大路货，质量、服务上出问题，客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他。因此，还需提升服务意识，增强内部沟通，特别在行情下跌时更要在服务上提效提质。 3、业务就是在街上扛着旗子跑的人，跟大小客户宣传店里有货，打听客户喜爱什么货，服务到位，...
