ERP 实训报告参考 一、经营状况分析及总结： 14 号上午沙盘实训正式开始，老师将全班同学分成了十六组，每组三人或四人并详细讲解了相关规则。之后沙盘角逐拉开帷幕，由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战，都想成为新一轮的“沙王”，在模拟经营中小组成员齐心协力，对内畅所欲言，运用头脑风暴法、swort 分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略；对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被“不法分子”窃龋此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。 第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和 iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取 p1 或p2 的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好，导致我们投入大量的广告费，而没有竟得大量订单，从而影响了 p1 产品在今后本地市场的销售量，利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了 5 个单位的 p1 产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进，在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出，另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的进展战略。 第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研发和生产以及生产线的投资改造。第 2 年比较平稳，每一步都是根据计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，转产成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的 p1 市场占有率与第三年 p2 的生产率作保障。由于在上一年中 p1 产品库存很多，所以我们控制了 p1 的生产量。根据波士顿矩阵图分析 p1 产品的市场份额和市场增长率已降低，没有必要再继续生产， p2 产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的进展空间。 第三年我们进入了之前开发好的区域市场，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7 个 m，并实行多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。并考虑到区域市场的 p2 竞争不是很大，所以在广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以 p3 为主要产品，增加市场份额和市场增长率。 第四年经过前 3 年的经验总结，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度，掌控好我们的 bom。因为上一年的p2 产...
