三网融合:给中国有线电视运营商的建议 2024 年，中国政府宣布了整合电信、互联网和广播网络的“三网融合”计划。此计划将为有线电视运营商制造三重播放的商业机会。目前他们正准备利用已有的广阔有线电视用户群和内容优势来拓展这一项市场新机遇。中国的有线电视运营商比起他们的竞争对手，电信运营商来说，在付费电视市场有天然的优势。中国的宽带市场普及率仍低，未来还有很大的成长潜力。因此宽带接入将是有线电视运营商竞争角逐的第一个新市场。 2024 年，中国政府宣布了整合电信、互联网和广播网络的“三网融合”计划。此计划将为有线电视运营商制造三重播放的商业机会。目前他们正准备利用已有的广阔有线电视用户群和内容优势来拓展这一项市场新机遇。 然而，前方仍有挑战。例如，有线电视运营商要抓紧时间，因为政府只为他们设置了 5 年的三网融合业务先行的时间窗口，在这 5 年里面，他们需要解决资金问题来打造覆盖全国的网络和解决复杂的组织结构调整问题。 扩大电视营收 中国的有线电视运营商比起他们的竞争对手电信运营商来说，在付费电视市场有天然的优势。中国的有线电视产业拥有 1 亿 8000万个家庭用户，2024 年的有线电视家户普及率为 60%。参考许多国家的案例，付费电视作为增值服务，是有线电视运营商主要的收入来源。相对于固网语音或宽带接入，做为一种个性化服务，它可以获得更高的 ARPU。因此，我们认为中国有线电视运营商可以利用他们在电视生态系统中的地位与三大电信运营商一较高下。特别是，我们建议有线电视运营商必须在未来五年之内，在电信运营商全面进入付费电视市场之前，多多增加电视用户的数量和电视服务的ARPU。 将目标锁定宽带市场 稍后进入固定语音市场 中国的宽带市场普及率仍低，还有很大的增长潜力。因此宽带接入将是有线电视运营商竞争角逐的第一个新市场。相反的，固网语音市场正在衰退中，所以我们建议有线电视运营商在建立起宽带市场后才进入固网语音市场。同时需要放宽目前的付费电视价格控制机制，要努力进展和部署新的增值服务。 捆绑套餐策略是成功的关键 捆绑套餐是争取新用户和拓展市场最有效的方式。一个成功的双重播放和三重播放的策略取决于客户是否能够清楚了解。有线电视营运商可以利用他们的电视用户数据库，向既有客户销售双重播放和三重播放的宽带和语音服务，以此和传统的电信运营商竞争。 部分有线电视运营商已经开始在部分城市销售双重播放捆绑服务，这是有线...
