教育招生及管理培训具体操作流程及要求VIP免费

XX教育招生及管理培训具体操作流程及要求一、如何开好月初目标会：（一）目的：1、清楚各分校的每项数据（就读率、件均、讲座平均到场数、成交率、邀约率等）；2、确定好当月目标，并细化至每人的每周、每天、每项工作目标；3、确保既定的目标可以达成。（二）流程及要求：1、时间及人员：每月第一周的周二上午11:00—12:00，带团队的副主任（储备副主任）均参加。2、点到：主持人逐一点名，以增强时间观念。（是每位教师逐一点名，而不是XX副主任你们组到齐了没有？）；3、问好：主持人向老师集体问好，以增强集体观念；4、数据公布：每个分校上月的讲座到场数、成交率、件均、就读额、就读率等；5、确定分校目标：上月完成基本考核业绩的分校，在数据分析的基础上寻找本月可以提升的地方，可以确定在上月基础上提升5%的总目标；上月未完成基本考核业绩的分校，在数据分析的基础上，确定本月必须提升的地方，制定总目标（按基本考核任务的105%）。6、确定小组目标：同样的，上月完成基本考核业绩的小团队，在数据分析的基础上寻找本月可以提升的地方，可以确定在上月基础上提升5%-10%的小团队目标；上月未完成基本考核业绩的小团队，在数据分析的基础上，确定本月必须提升的地方，制定小团队目标（按小团队基本考核任务的110%）。7、细化目标：根据制定好的月目标，分解至周目标（一般前三个周就要确保完成目标），根据周目标确定每周就读业绩（如：周就读业绩÷件均=周就读人数，周就读人数÷就读率=周到场数，周到场数÷小组人数=每人每周讲座到场数，每人每周到场数÷邀约到场率=每周需要打多少个电话=每周收多少个单，每周收多少个单÷4=每人每天需要收单数）。8、总结：强化目标完成的唯一办法就是，确保每天的收单数量和质量，只要有付出，就一定有收获。（三）注意事项：1、月初目标会不走过场、确保效果的关键是：总经理或主任必须提前将上月的各项数据统计准确（就读率、件均、讲座平均到场数、成交率、邀约率等），并提前做好会议准备，备好课；2、时间安排：共半个小时，其中点名及问好1分钟，目标细化等25分钟，总结4分钟。（四）怎样才算把该项工作做好？1、确保目标制定合理，不能过低，也不能过高；2、目标确定要做好能者多劳多得，弱者尽量确保制定目标能达成（比如个人业绩目标：若上月为若上月为0，则要求本月实现一个单；若上月为5000以上，则要求冲刺11700；若上月为11700以上，则要求冲刺15000以上；若上月为15000以上，则要求冲刺20000以上；若上月为20000以上，则要求冲刺更佳业绩。并反复强调，本月比上月仅仅只多一个就读就行了。小组业绩目标参照制定）；3、确保每月的目标都能最终实现。二、如何开好周二总结会：（一）目的：1、确保每一个到场都有人员跟进，并尽可能促成就读；2、对上周招生情况做出总结，发现问题及时解决问题；3、强化当周招生目标及完成策略。（二）流程及要求：1、点到：主持人逐一点名，以增强时间观念。（是每位教师逐一点名，而不是XX副主任你们组到齐了没有？）；2、问好：主持人向老师集体问好，以增强集体观念；3、掌声感谢免费课及讲师：上周我们一共有三位免费课老师及一位讲师辛勤付出，让我们一起掌声感谢他们的辛苦付出！（行，真行，你最行）；4、上周招生情况通报：上周我们四场讲座一共到场X家，成交X家，全款X元，到场最高的是X小组，目前业绩最高的是X小组，掌声鼓励一下自己；5、攻单分享：由主持人（一般为主任自己）抽选1-2位上周攻下全款的攻单教师（按金额大小抽选1-2位）上台分享，是哪一句话促使家长现场全款的，主持人简单点评并号召大家学习；6、邀单分享：由主持人（一般为主任自己）抽选1-2位上周有到场的新教师（或按照到场数抽选1-2位）上台分享，是哪一句话促使家长来听课的，主持人简单点评并号召大家学习；7、跟单安排：逐一确定每一个有效到场的跟单人员、跟单时间及跟单策略，确保每一个有效到场都有人进行跟单及就读跟进。8、总结：简单进行上周总结并进入收单演练。（三）注意事项：1、周二总结会不走过场确保效果的关键是：主任必须提前将上周到场及报名情况整理好并基本确定好每个到场的...