房地产项目渠道拓客方案行销职责和目的大致分三条线：竞品截留、行销派单、电销；行销区域分三条线：竞品线、商圈围合、乡镇拓展。主要目的为项目打开渠道，带客进场，促进销量。一、行销目的＞打开项目渠道口，加快项目去化速度；＞增加项目有效客户的进场量，增加转化率；＞通过线下第一时间宣传项目产品信息及最新销售政策，吸引客户进场；＞带客进场，促进销售。二、行销执行时间待定三、行销团队组建自建团队＞竞品截留行销团队的建立；＞专项行销派单团队的建立；＞专业电销拓客团队的建立。自建渠道＞竞品禁区外有效区域；＞商圈、售罄小区区域；＞城市周边及乡镇区域。（一）竞品截留团队（8 人）、行销派单（15 人）、电销拓展（4人）行销主管：1 名截留组长：1 名派单组长：1 名电销组长：1 名截留专员：7 名派单专员：14 人电销专员：3 人框架管控图：确主管 1 人截留组长派舸长电销组长1 人1 人1 人截留专员振单专员电销专员7 人14A（一）工作职责：行销主管：1、负责管理截留、派单、电销三个团队行销日常工作整体安排2、负责三个团队的培训、考核工作；3、协助销售人员对带访客户的判定；2、三个团队日常工作的整体安排行销工作抽查；3、行销登记、带客、成交客户的追踪和管理；4、撰写每日行销日报；5、撰写行销周计划与月计划；6、行销工资的制定与人员情绪带动；7、行销人员制度制定行销组长：1、负责本组行销人员日工作安排与总结；2、负责截留客户的接送安排工作；3、对截留人员签到与监控；4、对截留项目攻关管理。行销专员：1、负责每日签到并汇报竞品楼盘每日客户情况；2、负责在竞品门口进行客户拦截，带客户到现场；3、协助行销组长与行销人员对带访客户的判定。派单组长：1、负责派单专员的人员签到；2、负责派单路线的执行与监督工作；3、对于整体派单效果的负责；4、负责布置派单区域，如乡镇、小区公关工作。派单专员：1、城区行销：定点派单宣传、阶段性扫街、扫楼、企事业园区及售罄小区陌拜、摆展2、乡镇行销：乡镇摆展、派单讲解、项目信息的传播电销组长：1、负责有效电话号码的找寻与收集工作；2、负责电话号码的分类、筛选、排序工作；3、负责每日电话拜访客户总结工作；4、负责电话邀约客户到现场流程、管理工作。电销专员：1、负责每日不少于 200 组电话的电销工作；2、电话邀请客户到售楼部现场的工作；3、负责整理每日拨打电话客户并分类上交电销组长；售房车：暂定 1 辆：负责竞品拦截...
