1/9头皮美容项目销售六步话术头皮项目销售流程六步曲第一步：沟通A;XX 姐您有检测过头皮健康吗？请问您在用什么洗护产品呢？你知道您的头皮有什么问题吗？B;没有，不知道。A;XX 姐你知道头皮和头发的关系吗？B;什么关系啊A;美丽的秀发源自于健康的头皮，头发所需要的营养（维生素、铁、蛋白质、锌）都来自于头皮内的毛囊组织，而毛囊不健康，直接影响的就是头发不健康。B;哦A；XX 姐您的运气真好!现在我们店正在做活动呢，凡在本店消费的顾客（新老会员）都可以免费体验一次价值 68 元的头皮检测，这可是免费的哦，机会难得啊，为了您的美丽和秀发的健康，我先为您的头皮、进行一次全方位的检测吧。B;哦好的第二步：找到顾客的需求、发现需求、创造需求，找出头皮问题产生的原因；检测环节；检测话术头皮油的检测话术头皮—A：XX 姐我们先看头皮，健康的头皮是青绿色的。可以看到您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油脂头皮美容项目销售六步话术2/93/9头皮美容项目销售六步话术第三步：引导教育促单（体验）XX 姐您有看到您现在的头皮状况了吧？（毛囊口堵塞、头油过多、死皮堆积、头发稀疏、细发多、头屑等头皮问题）这都是因为我们没有重视头皮健康造成的。头皮和脸皮是连着的，而人体的衰老最早是从头皮开始的，头皮松弛了，就会造成是额头、眼角、脸部皱纹。所以一次头皮美容的重要性胜过 6 次脸部护理呢。之前我们都关心脸部皮肤，是因为脸部皮肤直观可以看到，而头皮被头发盖住了，我们不知道头皮也需要保养，所以导致中国现在有 3 亿人群面对脱发问题。XX 姐我们头发的营养源自于头皮，如果毛囊口长期堵塞，头发生长空间受限，头发得不到充足的营养，容易出现发质脆弱、色素流失、开叉等现象，时间长了就会有脱发问题。头发好比一棵树，土地没有营养，根不好、树也不会好。本店引进的头皮护理品牌蕴特 XXX 头皮美容项目，关注您的头皮健康,改善头发的生长环境，从根本上解决您头皮头发的问题，帮助你的头皮做全面的护理、抗衰老，而且效果明显，做完后马上您可以看到前后的对比效果，建议您做的这个项目是头皮美容，不是一般的是洗护哦。XX 姐为了您秀发和头皮的健康建议你先体验一次，我保证您这个症状做一次头皮美容就能看到明显改善的效果了。而且我们店还在做一个对会员返利活动，现在做还有礼物送（有机会抽奖）真是白捡的便宜，您为什么不要呢？怎么样先做一次！做完后马上你可以看到前后的对比...
