业务员个人工作计划通用 15 篇业务员个人工作计划通用 15 篇 日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是我整理的业务员个人工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 业务员个人工作计划 1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长年度估计可达到 2500 万 3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，xx 市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到140 个左右，年均淘汰率 32%。到 xx 年在 xx 等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx 也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx 等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 xx 空调在 xx 市场则呈现出急速增长的趋势。但 xx 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 xx 等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现...
