业务员工作计划锦集 7 篇业务员工作计划范文锦集 7 篇 时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。好的工作计划是什么样的呢？以下是我帮大家整理的业务员工作计划 7 篇，欢迎阅读与收藏。 业务员工作计划 篇 1 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长 16。77%，其中瓶装水增长 26。4%，配制奶增长 8。52%，发酵奶增长 15。66%，碳酸饮料负增长 28。97%，果汁饮料增长 62。36%，茶饮料增长 45。09%，八宝粥增长 32。58%，纯牛奶、花式奶负增长 49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少 5。21 个百分点，其中瓶装水少 2。76 个百分点，碳酸饮料多负 27。11 个百分点，八宝粥多增 26。13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49。33%而我公司负增长 34。99%，反差极大，果汁饮料落后 11。82 个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行仔细分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。 二、目前主要存在的问题 1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67。24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要。同时 32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%—20%，就要增加 10—20 个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦很多，原来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各...
