销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，增进企业产品的营销，维护企业的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的措施，用公平、公正、合理的方式来评估考核企业各销售人员工作绩效及绩效工资，以倡导竞争、鼓励先进、鞭策落后。二、合用范围本方案仅合用于企业已转正的销售人员。三、考核措施1、考核算施主体：人力资源部门有关人员负责组织，销售部主管协助处理。2、考核时间：分月度，季度，年度考核。3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度 3 部分。4、考核措施：关键绩效指标考核法。四、销售人员的重要工作职责1、完毕年初制定的销售目的。2、负责所辖区域内的新客户开发。3、建立、维护渠道客户及老客户回访。4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。6、完善团体的内部建设。6、建立、完善、优化全省渠道体系。8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。9、理解每个行业的 IT 构架和基本信息状况。10、分析理解各个总代的产品优势、劣势及操作措施。11、对于销售的产品要根据签订的买卖协议，及时索要货款。12、协调招投标，货物处理，平常联络。13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。简介，推广产品。14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。15、负责各项目的网络设备巡检工作。五、业务员关键绩效考核指标考核项目考核内容权重比例考核频率绩效目的值区域销售产品的销售60%月 度 / 季度/年度1、月度销售任务完毕率在 80%以上。2、季度/年度的销售增长率 70%。3、 销售资金汇款率为 80%ITIL 及 TSM的销售销售任务的完毕20%月度利润超额部分按照 20%来做奖励市 场 信 息 的搜集和反馈搜 集 市 场 信息，提高对应产品销售方略和提议10%季度市场有关信息的搜集的及时和精确性客 户 关 系 的建立与客户建立良好的关系，维10%月 度 / 季度/年度1、 客户满意度评价在 90 分以上2、 老客户的保有率为 95%护企业形象3、 新客户开发率达到 70%六、业务员绩效考核表考核项目考核要点评分原则（分）0差1须改善2合格3好4优秀任务绩效70%销售目的达到率达到---------%回款率达到---------%新客户开发率达到---------%老客户保有率达到---------%工作能力20%专业知识纯熟地掌握所销售产品的有关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及有关资源能进行合理的安排综合分析能...
