足力健老人鞋连锁店店铺营销宝典一、选址及装修1、选址，中型超市、商场出口处位置，附近中老年居住社区较多，客流大，信任度高，自己收银，租金 5000 左右，20 平米左右；2、装修,严格按照足力健专卖店 vi 手册装修,材质上、色调、字体,布置方位不能修改，做好精益求精，环境细节到位；3、选址后一定要绘制店铺作战图一份，为后续开业、宣传，营销工作做一个扎实的基础；二、说明1、单店特色专卖老人鞋的连锁店店内只允许经营足力健系列、孝夕阳系列，核心销售足力健老人鞋；有“后悔药”承诺30 天无理由、无条件退换货，一年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋，这个承诺必须执行，是足力健老人鞋的营销差异化，更是提升成交率和单单量的秘籍；店员热情、专业，有激情店长和店员职业化服装，阳光、热情，说话利索、干脆，销售、服务能力都要接受专业培训，熟练掌握 6S 成交方法、店铺营销宝典、开业实战秘籍、店铺管理手册，主动性要强，跟老年人说话要弯腰，给顾客试鞋要亲自给顾客脱鞋、穿鞋；进店“免费试穿”就送老人袜进店顾客不管购买与否都要送给顾客一双足力健老人袜，试穿鞋的时候如果发现顾客袜子破了直接给顾客换一双足力健的老人袜，要通过服务来提升销售，增加顾客黏性，对于无礼貌顾客，多次试鞋不购买顾客也要笑脸礼貌相待，掌握一个核心理念“把顾客当人”；不打折的会员店花 1 元成为会员，才可以参加试穿送收纳袋活动和购买产品，所有产品按照实际价格销售，要告诉顾客我们全年不打折，只有买赠，并且要告诉顾客会员类别，1.0 会员、499 会员、1200 会员，会员利益要及时准确告诉顾客，要把转介绍激励政策要告诉会员；2、经营特色绘制单店作战图：（参照附件，作战图绘制方案），作战图是足力健老人鞋经营的核心工具，通过作战图了解市场环境、了解目标顾客，确保店铺广告宣传、社区推广的精准性和有效性，促进店铺月度目标的实现；每天宣传开发新顾客：确保业绩的两个核心是每天新顾客购买和老顾客复购，每天都要宣传，通过宣传发展更多的新的会员，社区宣传用集客小报、集客单页，每天 300 份以上，商超内宣传用集客手册，每天 100 本以上，确保每天至少 30个新顾客到场试穿，有了宣传就有了客户，有客户才能保证销售业绩；0 元办会员，送收纳袋：通过办理会员卡、“免费试穿”以及免费赠送收纳袋的策略，吸引目标顾客到店，成为会员后才可以送收纳袋以及参加试穿，增加顾客的体验感，促进成交；广告运作，流...
