促销活动方案模板汇编 8 篇促销活动方案 篇 1 A.背景 本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特别消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向宽阔在校大学生进行整体宣传，从而开拓更宽阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远进展打下坚实的基础。 B.营销环境分析 （一）市场潜力分析 目前我国各地大学生人数总计超过 2300 万，到 20xx 年，中国大学生人数估计将稳步达到 3000 万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近 200 亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200 亿~300 亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。 （二）竞争对手分析 现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普 、 华 硕 、 方 正 、 清 华 同 方 、 Acer 、 索 尼 、 明 基 、 松 下 、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等 20 多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。 （三）消费特征分析 大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点： 1）主要任务是学习 2）追求时尚和名牌，注重个性张扬 3）对周围的事物充满着好奇心和新奇感，大多容易也乐意接受新奇事物 4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情沟通和娱乐 5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲 由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深化的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得宽阔的客户。 （四）学生购机动因分析 1）为了学习、查阅资料，了解新闻 2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时间 3）从众心理，攀比心理 （五）购买笔记本电脑时的考虑因素 1）低廉的价格 2）良好...
