关于年度销售计划 5 篇关于年度销售计划 5 篇 年度销售计划 篇 1 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市場分析 空调市場连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市場的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市場的持续增长幅度，从而带动了整体市場容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.xx 年度估计可达到 2500 万 3000 万套.根据行业数据显示全球市場容量在 5500 万套 6000 万套.中国市場容量约为 3800 万套，根据区域市場份额容量的划分，深圳空调市場的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市場份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市場的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市場占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到20xx 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市場活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市場份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市場份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市場份额下划较大。而格兰仕空调在广东市場则呈现出急速增长的趋势。但深圳市場基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市場具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活動，制定奖罚制度及激励方案(根据市場情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统...
