富安娜销售系统人员考核激励方案深圳市富安娜家饰用品有限公司文件深圳富司人〔 〕第 008 号 销售系统人员考核激励方案为激励销售系统人员努力达成公司 各项经营指标,调动销售人员工作积极性,制造性。真正实现公司和员工”双赢”的目的。特制定如下考核激励方案.一、 各类人员考核指标及权重人员类别业务及财务类量化指标管理类指标回款销售毛利 网点拓展(有效)产品计划准确率(单件产品)月度工作计划完成率(库存定额、执行力、销售费用管理)直营 加盟大区总监 30%50%20%单独考核按公司规定相关岗位的考核项目与办法执行销售管理总监50%20%30%办事处负责人60%30%10%经理助理50%30%20%加盟负责人90%单独考核10%直营业务人员 80%20%加盟业务员90%单独考核10%超市渠道人员 70%20%10%招商类人员70%30%总部商务及管理专员50%50%注:无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款达成率的权重为 60%。同时有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人,直营和加盟业务回款任务达成率的权重各按 50%进行考核指标说明、计算公式及数据来源:1、目标任务:是指一个考核周期公司下达给销售部门的销售回款目标, 2、销售回款:指考核周期内公司收到被考核单位的销售货款,以月末最后一天银行到帐为准,遇节假日不顺延。该指标数据由财务部提供。3、含税销售净收入是指销售收入扣除商场扣点和现金赠券后的收入。含税销售毛利=销售净收入—销售成本。该指标数据由财务部提供。4、网点拓展(有效):以前三个月的回款目标达成确认为开发有效的网点,具体见<网点拓展指标一览表>5、产品计划准确率(单件产品):指常规产品(单件)需求计划的达成率,或断货率。该指标数据由综合计划部提供。6、月度工作计划完成:是指本岗位当月工作计划的完成情况。该指标数据来源于直接上级,由人力资源部和总裁办审核确定。目标任务完成率率=本期实际回款本期目标任务×100%销 售 毛 利率=×100%销 售 毛利实 际 毛 利率目标毛利率×100%产 品 计划准=实际发货数量要货计划数量×100%×100%本期销售净收入含税销售毛利=7、其它考核指标:如库存定额、销售费用管理、执行力等按公司相关管理规定考核执行。8、执行力考核指标数据,由公司相关的各职能部门根据各负责人的各项政策执行结果提供给人力资源部。9、所有考核指标的数据,由负责提供数据的责任部门和责任人统一提供给人力资源部,由人力资源部负责统一计算个人考核系数。三、指标的分解(1)、销售回款指标: 注:直营办事处分解至...
