XXXX 企业营销人员联销计酬考核方案根据企业的总体经营目的，为了有效地整合运用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销方略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现企业经营业绩的全面提高,特制定本考核和实行措施：1、 总体思绪：1.1、业务组建:1.1。1、将企业营销部更名为技术营销服务部，下设：7 个营销中心，1 个技术服务中心构成。营销中心分别由 4 家企业的业务片区和服务组构成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地构成,积极筹办组建以技术为引导的 3+1+2 或 4+1+2 作战单元模式(3 和 4 为营销业务员、1 为技术服务专家，2为拓展员）。1。1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任：协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同步负责技术营销服务部人员培训的统筹安排。1。1.3、各营销中心设主任职位,行使营销经理职责,直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营销业务员和拓展员的督导和考核。1.1。4、曲靖企业营销中心按已定的方案下任务和考核。1.2、任务的制定和下达：1.2.1、任务的制定:1.2.1。1、各企业销量原则上按各企业已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各企业基础销量任务 .提议按企业自有销量下达：XXXX按 85000 吨下基础任务。1。2。1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核,考核任务量以小片区核定,形成大片区的销量总和。1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核,各企业的销量和各中心的销量。1。2。1.4、基础任务考核量下达方案：A、品种归类：1234猪浓缩料、教槽料乳 猪 配 合 料 、 鱼料、母猪料、禽、牛浓缩料仔、中、大猪配合料牛羊精补料、禽配合料B、确定任务量：以各片区实际完毕量作为基础任务制定的根据。C、责任小片区按品类构造计算,分类下达。D、按上述条款下达各责任片区基础任务考核量，按企业网络布局、市场容量 ,网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。1。3、营销部对各片区采用一次性下达年、季基础任务,一次性确定，原则上不作更改。2、 费用原则与考核：2．1、营销中心主任、技术服务...
