合同谈判应遵循的原则是什么 一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机，谈判就更容易成功。假如是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。下面是我为大家精心整理的合同谈判应遵循的原则，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。 合同谈判应遵循的原则 通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以，谈判时应遵循如下原则： 一、平等互利的原则 谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。假如一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。 二、友好协商的原则 谈判时，不可避开地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。假如双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。 三、依法办事的原则 双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到国家法律的保护。 说服别人的八大谈判技巧 说服别人的八大谈判技巧：价格高开低走 也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，假如你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由; 1)留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。 说服别人的八大谈判技巧：永远不要接受对方第一次开价或还价 理由 1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。 理由 2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 信任这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今日公司就要做决定,若你方能接受在 A 方报价的基础上降低 5%，合同就是你的了,请你...
