品牌衣服网络销售计划书

品牌衣服网络销售计划书 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝，其中以 ck 的产品数量最多，达到了 30 万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近 25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到 1/4，6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有 1 万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有 5000 多件产品。 但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到 1000 个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为 181 家，非会员店铺数量为 87 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点进展的对象。 2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌进展可分为以下几个阶段： 第一阶段为铺货阶段，周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日，借助现有的会员和进展新的会员，估计进展代销会员 300 家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6 万件左右; 第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在 12 月 20 日到 1月 15 日通过对已进展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的.优质经销商，逐渐剔除不出单经销商; 第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。 3、目标 (1)11 月在淘宝网上的铺货数量估计要达到 3 万件，会员经销商数量达到 200 家，销售额待定;从 11 月 9 日起开始实施至11 月 30 日，15 个工作日的时间，平均每天进展代销店 14 家，平均每个渠道专员每天要进展 3 到 4 家代销店。 (2)12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。 二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，制造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市常戴丝玉的品牌定位比较符合时尚...