1/13品牌做联名款，怎样才能把一款产品“联名”好？通过本文，你不仅会了解“联名款”的基本知识，还包括“联名款的误区”、“对于合作方的建议”、“对于品牌的建议”等。自从去年 RIO 鸡尾酒 x 六神花露水的联名款刷爆网络后，一瓶难求，整个电商行业的联名款，如雨后春笋般涌现了出来。光服饰这个行业，就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服，红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐，趁着 618 到来，跨界三枪，推出了“楽”系列内裤袜。跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络，故宫这个 IP 就和几十个品牌进行了联名，有点过度消费了，以至于现在我听到故宫两个字，都有点头晕。2/13、什么是联名款联名款常见的说法是品牌跨界合作，通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌/产品的商业价值。联名款，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。目前常看到的联名款，主要分成了几个大类:2）品牌与“名人”的联名“名人”分为 4 种：一是明星，二是知名设计师、艺术家，三是虚拟人物，四是行业博主。该方式比较常见，运动品牌喜欢找体育明星、时尚品牌找流量明星、国外品牌找知名设计师和艺术家等等。合作的方式也分几种，有的是印上名人的形象、有的则是名人参与设计、有的是和名人周边组合成礼盒售卖。艺术家联名款3/13明星联名款博主联名款虚拟人物联名款这一模式的优势在于：联名的对象拥有大量的粉丝，品牌可以借助他的粉丝实现销量的增长名人本身的话题性容易引发社会化媒体的传播；名人也能依靠此次合作，拉近与粉丝之间的距离。2.品牌与 IP 的联名其中，IP 包括了电影 IP（漫威）、动漫 IP（海贼王、皮卡丘、小猪佩奇）、文化 IP（故宫、大英博物馆）、游戏 IP（王者荣耀、英雄联盟）、网综 IP 等。4/13MACx 王者荣耀安踏 x 漫威大英博物馆 x 完美日记这一模式的优势在于：品牌与 IP 联名，能让 IP 更加富有亲和力，不再虚无；IP 的周边产品如果做得好，也能提升它的人气值；明星存在丑闻、绯闻的不确定性，人设的崩塌等，IP 则完美规避了这些问题。3.品牌与品牌的联名这是这 1 年来火遍电商圈的一种方式，合作的两个品牌大多数完全不沾边的跨界“联姻”。例如火遍全网的 RIO 鸡尾酒 x 六神花露水/英雄墨水、旺旺 x 塔卡沙/自然堂、5/13李宁 x 红旗、安踏 x 可口可乐等。李宁 x 红旗旺旺 x 自然堂...
