致：深圳南方电力建设有限公司南方国际广场营销报告前 言德思勤智慧 对准市场德思勤团队 攻克市场本项目报告是我司应邀为"南方国际广场"项目制定的。因接触项目时间较短，为此，我司成立了由资深策划人员组成的专案小组，对项目进行了深入研讨，同时，在对地产市场的深刻理解及周边项目区域调研的基础上，结合德思勤各位同仁多年的策划经验，对贵项目进行了初步的定位分析，并最终形成这份营销报告。本报告为初步策划报告，如能有继续合作的机会，我司还将根据市场情况做相应的深化。目 录前 言第一篇 房地产市场分析1、深圳市房地产市场宏观发展概况2、供求关系分析3、价格趋势分析第二篇 片区房地产详细分析1、同片区物业分析2、区域在售项目分析3、本片区中小户型物业总结第三篇 项目分析1、项目概况2、项目三大外部特质3、项目 SWOT 分析4、项目应对策略5、对本项目的总结6、市场潜力和风险分析及规避第四篇 项目定位1、对项目定位的宏观思考背景2、对本项目定位的区位思考背景3、产品定位4、客户定位5、市场形象定位6、项目物业发展建议7、项目的价格定位建议第五篇 营销推广1、推广主题2、市场营销战略3、品牌战略4、销售阶段控制5、内部认购入市时机和时间建议6、开盘时间建议7、SP 营销活动的建议8、总体广告策略9、内外销市场比例评估10、外销部分的推广建议11、销售危机的预估和应对手法第一篇 房地产市场分析1、深圳市房地产市场宏观发展概况1.1 市场背景1.1.1 宏观市场分析国际通行的房地产发展阶段与人均 GDP 数值的关系图目前深圳的人均 GDP 已达 5237 美元，依上图所示。深圳的房地产市场现处于快速增长期。深圳市户均年收入与当年楼房价格的比例变化 国际上将户均收入与房价的比例在 1：4～6 之间的状况视为正常。深圳户均年收入与房价之比为 1：6，即显现出目前深圳的楼价相对市民的收入是合理的。1.1.2 宏观经济环境受宏观经济调控政策影响，全国及深圳市经济运行都呈现明显的投资拉动型特征。今年 1－6 月，全市累计完成国内生产总值 1172.83 亿元，同比增长 15.9％。社会固定资产总投资达 383.06 亿元，同比增幅 20％。其中房地产开发总投资 181.3 亿元，同比增长 10.1％，其增速是近年来首度低于全市 GDP 增速。房地产开发投资占全市固定资产投资比重由去年底的 56％降至 47.32％，表明深圳市固定资产结构正逐渐趋于合理。1.1.3 目前影响深圳经济的因素CEPA 的签署，极大的促进...
