第五章 市场销售业务管理标准一、职能与职责1、职能定位分公司市场销售部根据公司总体营销战略，落实本区域内营销策略的制定与执行，承担并完成营销部下达到公司的各项销售任务指标，加强对当地直销业务的指导，树立 95080 和直销销售服务品牌，为分公司的发展营造良好的市场环境
2、职责描述（1）负责分公司所辖区域的正班、加班、包机的客运销售组织工作， 完成公司下达的经营指标，确保指标完成率在 97%以上
（2）负责收集分析分公司所辖区域航线网络信息，根据市场特点及竞争状况提出航线网络规划建议
（3）负责公司设计的产品在分公司所辖区域内的投放与推广；负责在分公司所辖区域内设计、投放、推广有竞争力的产品，并及时跟踪产品执行情况，收集反馈意见，提出改进方案
（4）负责监控分公司所辖区域内始发航班，及时收放舱位，控制团散比例，跟踪销售进度，制定有效的价格，确保航班收益最大化
（5）负责与当地代理人签署航空客运销售代理协议，确保代理协议的严格执行
（6）负责销售渠道的建立和维护，保持市场信息的畅通，对代理人的销售业务进行培训和指导，确保代理人正确理解和执行销售政策，完成销售任务指标
（7）负责分公司在该地区的形象宣传工作，参与公司在该地区促销策略的制定和实施；确保公司品牌形象建设的顺利进行
（8）参与分公司同当地机场、航空公司、民航管理局、工商税务等单位的沟通协调，确保工作能够顺利开展
（9）负责在当地发展常旅客业务，完成公司下达的相关任务指标
（10）负责当地电子商务的销售业务，完成公司下达的相关任务指标
（11）负责当地工贸管理，努力开展直销业务
（12）负责分公司辖区对销售渠道及旅客的服务工作，达到公司的服务质量要求
（13）完成分公司领导临时交办工作任务
（14）协助公司及分公司其它部门完成公司交办的任务
各岗位具体职责见《营业部岗位职责说明书》
3、总部业务部门与分公司的职责划分营
