黑龙江省南方投资发展有限公司哈尔滨市道里西十二道街“海云国际商贸城”一期商业地产项目整合营销合作方案及定价策略日前，我们就哈尔滨市道里区西十二道街综合改造项目“海云国际商贸城”的一期工程的整合营销策略初案向贵司高层进行了提案，得到了初步肯定并达成了良好共识。应贵司要求，现提出双方的合作方案（含取费标准与结算方式、整合营销策划与执行的作业范畴），并对该工程中产权商铺的定价策略提出我们的见解。一、 合作方案1、 前期策划收费在项目正式开盘前，策划费按照月费收取，价格为每月 8 万元人民币，首次于双方签订正式合同时支付，双方合作由此正式启动。之后按月在每一整月日期的三个工作日内支付。该项费用待正式开盘后从代理佣金中逐月扣除。2、 代理佣金代理佣金为项目中产权商铺总销售金额的 2%提取，在正式开盘后按月收取，以当月实际成交金额计算。3、 代理服务项目我们所提供的服务项目如下：项目前期策划市场调研（抽样调查+随机访问）及分析宏观市场分析区域市场分析客户分析消费者分析竞争对手分析SWOT 分析项 目 前 期 策 划商业定位目标市场定位（续）档次定位业态定位功能定位主题定位经营方式定位形象定位价格定位规划设计建议总体形象理念建筑产品概念整体布局交通组织商铺设计面积配比业态组合规划建议业种选择业种组合比例业种功能设计品牌业种布局楼层主题广告策划与执行整合传播策划及广告策划IMC 整合包装策划与设计（VI 识别系统，施工现场、销售现场包装，等销售道具）销售道具（楼书、DM 单张、现场 POP 等）的策划、创意与设计公关促销活动的策划与组织实施广告创意与设计（含报纸、广播、杂志等） 〈注〉媒介策划与排期，公共媒介广告的代理发布效果评估与战术调整销售执行销售推广策略决策总体销售战略决策销售战术制定与执行销售全程实施销售工具与道具准备销售人员的招募与培训销售执行（续）销售全程实施（续）销售成本测算与档期安排销售控制计划销售广告的监控、评估与战术调整售后服务银行按揭办理产权证办理〈注〉1、影视广告（含专题片）的创意、设计与制作不包含在佣金作业项目之内；2、在广告设计与制作过程中，如需聘请演员（模特儿）、广告摄影、购买版权、题字或插图等，由双方另行协商，费用另计。二、 产权商铺的定价策略1、 测算依据1） 周边地区（中央大街、十二道街及附近地下商业街）的租金水平；2） 商铺投资者的预期回报率；对于成熟商圈成熟地段的...
