如何做好私人健身教练如何做好私人健身教练 效的沟通是双方交换想法，并猎取和交换信息使双方目标达成一致。怎样做到有效沟通，最终形成销售，这是私人教练尤为关怀的问题。针对这个问题，以下是沟通心得跟同行沟通和分享。希望能给大家带来启发和帮助。 双方心与心的对话和信息传递的过程，叫沟通。销售从沟通开始，而私教销售就是指私人教练跟客人双方沟通,了解需求和满足需求的过程。有效的沟通是双方交换想法，并猎取和交换信息使双方目标达成一致。怎样做到有效沟通，最终形成销售，这是私人教练尤为关怀的问题。针对这个问题，以下是本人的沟通心得跟同行沟通和分享。但愿透过本文能给大家带来启发和帮助，要想做到有效沟通，必须做到以下几个方面： 1、学会提问 提问是沟通的基本方式，私教沟通从提问开始，通过提问获得宝贵的信息，了解客人的要求。怎样提问这是非常关键，提出可以让对方产生购买欲望的高质量的问题，而不是直接涉及销售的话题。那就要做到不只是多问，重要的是做到善问、会问。要问得恰到好处。因为问准客人的问题，就能激发客人和我们沟通的兴趣。譬如，问一些客人感兴趣和关怀的问题，是一种很有价值的提问。例如客人健身的驱动力，换句话说，请问:你(指客人)是什么原因到俱乐部来健身的?还有是客人的健身的目的，例如，你健身的目是为了减肥是吗?减肥是为了的身体健康是吗?减肥让你的体形更加美丽、让你更自信是吗?以前你有锻炼过吗?有教练教过你吗?效果如何?以上这些提问都能激发客人沟通的兴趣，也是客人关怀的问题。简而言之，通过高质量的提问，更容易进入主题，使沟通更加融洽,达到沟通的目的。 2、学会倾听 倾听是沟通的基本技巧。一个乐意倾听别人说话的人，也是让对方容易接受的人，也是受欢迎的人。在销售中有一句行话，要想对方接受你的产品，首先必须让对方接受你。著名心理学家威尔逊米兹纳说：一位好听众不仅到处受人欢迎，而且能比其他人知道得更多。仔细地倾听既是对客人的关怀和尊重，且只有通过积极的倾听，才能了解客人的真正需求，通过倾听获得客人的宝贵信息，了解和发现客人存在的问题越多，说明需求就越多，请私教的可能性就越大，产生购买的欲望就越强烈。要想获得客人的宝贵信息，做到有的放矢。在与客人沟通过程中应全神贯注的倾听客人的说话，不要轻易打断客人的话题，但听客人说话，也不能总是被动的接受，为了使沟通达到互动，使沟通氛围更活跃。还应主动有所反馈，比如，不时点头...
