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销渠一体拓客管理制度

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中南•云堤销渠一体计划及管理制度一、销渠拓客思路以人为本,进行资源整合,培养销售进行圈层嫁接及渠道拓客。同时形成销售人员+拓客人员的销渠一体模式,通过拓客标准化动作管理、销渠人员线条化管理、渠道资源竞争化管理,由坐销改为行销,主动寻找客户。将“人脉及资源”转换为销售力,提升项目知名度及销量。二、任务指标开盘总货值亿,销售去化率按照 85%完成,预计开盘完成销售任务 8 亿目标,开盘时间为 6 月23 日,在 92 天时间(3 月 24 日-6 月 23 日,意向登记共 77 天,正式认筹期 15 天),开盘销售目标在 900 套,以认筹转成交 70%计算,所需认筹客户 1286 组,按照意向登记转大筹 50%计算,意向登记 2571 组,按照到访转意向登记 30%的转访率,需要到访客户 8571 组。蓄客期 92 天(意向登记期共 77天,正式认筹期 15 天),需日均来客量 93 组;根据意向登记期及正式认筹期两个阶段进行任务分解:意向登记期(77 天)到访占比 70%,6000 组,日均到访 78 人;正式认筹期(15 天)到访占比 30%,2571 组;日均到访 171 人;三、任务分解1.意向登记期任务分解:日均到访 78 人渠道日到访指标(组/天)周到访指标(组/周)周内到访60%周末到访40%总到访占比大客户1177463184715%商超外展856342261610%社区巡展856342261610%二手房推介42817113085%派单1177464884715%电开856342261610%动线拦截201408456154025%竞品拦截856342261610%合计785463292176000100%2.正式认筹期任务分解:日均到访 171 人渠道日到访指标(组/天)周到访指标(组/周)周内到访60%周末到访40%总到访占比大客户4332219312964525%商超外展17119714825510%社区巡展17119714825510%二手房推介261821097339015%派单96337261355%电开17119714825510%动线拦截17119714825510%竞品拦截251751057037515%合计17112187284902571100%四、销渠拓客人员架构铺排1.项目销渠一体拓客团队人员架构2.销渠一体各小组人员铺排及职位划分中南云堤项目组总计销渠人数 60 人,其中内场销渠人员 20 人,外场销渠人员 40 人,拓客人员100 人,形成 160 人销渠拓客团队,分为 8 大组进行拓客;内外场销渠人员分别分为 4 个组,每组内场销渠人员 5 人,外场销渠人员 10 人,拓客人员 25人;外场销渠人员 40 人分别与拓客人员 100 人进行组合,形成销渠+拓客模式,每组销渠组人员分配如下:1)大客户组:销渠人员...

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