中南•云堤销渠一体计划及管理制度一、销渠拓客思路以人为本，进行资源整合，培养销售进行圈层嫁接及渠道拓客。同时形成销售人员+拓客人员的销渠一体模式，通过拓客标准化动作管理、销渠人员线条化管理、渠道资源竞争化管理，由坐销改为行销，主动寻找客户。将“人脉及资源”转换为销售力，提升项目知名度及销量。二、任务指标开盘总货值亿，销售去化率按照 85%完成，预计开盘完成销售任务 8 亿目标，开盘时间为 6 月23 日，在 92 天时间（3 月 24 日-6 月 23 日，意向登记共 77 天，正式认筹期 15 天）,开盘销售目标在 900 套，以认筹转成交 70%计算，所需认筹客户 1286 组，按照意向登记转大筹 50%计算，意向登记 2571 组，按照到访转意向登记 30%的转访率，需要到访客户 8571 组。蓄客期 92 天（意向登记期共 77天，正式认筹期 15 天），需日均来客量 93 组；根据意向登记期及正式认筹期两个阶段进行任务分解：意向登记期（77 天）到访占比 70%，6000 组，日均到访 78 人；正式认筹期（15 天）到访占比 30%，2571 组；日均到访 171 人；三、任务分解1.意向登记期任务分解：日均到访 78 人渠道日到访指标（组/天）周到访指标（组/周）周内到访60%周末到访40%总到访占比大客户1177463184715%商超外展856342261610%社区巡展856342261610%二手房推介42817113085%派单1177464884715%电开856342261610%动线拦截201408456154025%竞品拦截856342261610%合计785463292176000100%2．正式认筹期任务分解：日均到访 171 人渠道日到访指标（组/天）周到访指标（组/周）周内到访60%周末到访40%总到访占比大客户4332219312964525%商超外展17119714825510%社区巡展17119714825510%二手房推介261821097339015%派单96337261355%电开17119714825510%动线拦截17119714825510%竞品拦截251751057037515%合计17112187284902571100%四、销渠拓客人员架构铺排1.项目销渠一体拓客团队人员架构2.销渠一体各小组人员铺排及职位划分中南云堤项目组总计销渠人数 60 人，其中内场销渠人员 20 人，外场销渠人员 40 人，拓客人员100 人，形成 160 人销渠拓客团队，分为 8 大组进行拓客；内外场销渠人员分别分为 4 个组，每组内场销渠人员 5 人，外场销渠人员 10 人，拓客人员 25人;外场销渠人员 40 人分别与拓客人员 100 人进行组合，形成销渠+拓客模式，每组销渠组人员分配如下：1）大客户组：销渠人员...
