有用的销售策划书有用的销售策划书 1 1 背景分析 中国大陆的奶茶市场于 20xx 年开始进入高进展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是 10~30 这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。 它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜爱喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。 2 市场环境分析 在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和进展，必须要对自己的市场营销策划有仔细的态度。 A；地理环境分析 从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。 B：竞争分析 在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在进展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。 C：消费者分析 随着经济的进展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生常常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。 3 港饮市场营销策划分析 A：优势 a 属于自有的品牌，采纳加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色 b 客人群体比较稳定，主打学校。 c 学生群体有非常好的口头传播效应。 B：缺点 a 家庭化管理 b 货物不稳定 c 加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。 d 新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。 e 管理矛盾巨大化，不有用， （就好比我店，过节日想搞个东西，没权利 f 缺少一个大家一起进展的平台，导致矛盾巨大化。 g 咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。 C：机会 a 潜在的、固定的学生群体不断进展。 b 学生爱喝奶茶...
