业务员的绩效考核管理制度有很多的公司岗位都会实行绩效考核制度包括业务员这一职业下面是百分网小编为你精心推荐的业务员绩效考核制度希望对您有所帮助一考核指标、公司对销售人员的考核指标有销售计划数量完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标二考核频次、月度考核每月评分一次、年度考核公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分即销售员年度考核得分销售人员该年度个月度考核分之和三、、每月日前销售公司将销售岗位人员含区域经理的考核表报送人力资源部绩效考核管理制度三、考核细则月度考核得分日常工作考核得分 X 权重出勤 X 权重出勤百分制权重当月满勤分缺勤天扣分半天按天计四区域经理的日常工作考核分权重、月报分月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案月工作总结要求内容详细字迹清楚语句通顺分月工作计划要求思路清晰内容详细字迹清楚语句通顺分根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案分、区域经理应针对销售业务员的周报认真审查及时发现问题并给予指导分、区域经理应定期组织销售员培训每月最少一次要求培训内容详细记录分、区域经理应于每月日前将月报上报到销售计划部上报不及时分、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的所在区域经理根据情况相应扣分绩效考核管理制度分注如连续不上交材料者视情节轻重给予加倍扣分五销售员日常工作考核百分制权重、经销商的管理方面分出现下列情况每项扣分经销商终端日报须在发生终端销售当日前上报至各区域计划员上报不及时未完成每月的网络开发计划终端用户存在问题经销商未能及时解决没有严格执行公司商务政策对进货、销量、存货情况不了解经销商出现特殊问题未及时上报领导各种返利表在每月日前上报销售计划部不及时上报、销售员管理方面分周报分认真填写未按时交付、字迹潦草、难以辨认等此项不得分① 上周工作总结分必须如实填写如发现与所填内容不符的该项不得分② 下周工作计划分必须如实填写如发现与所填内容不符的该项不得分③ 大客户走访情况分每周须走访家以上并对走访情况在周报上做详细记录不得漏项如连续走访同一家大客户将一同上交如不交者该项不得分每项扣分项以上...
