1/7产品经理产品获客、激活、留存、商业化实现方案一、（获客）增长1.增长的 4 种分类：资源型增长、投放型增长、平台型增长、裂变行增长1.1 资源型增长：去找到资源方来导量。（1）资源型增长是冷启动的最好方式。（2）资源行增长推荐后的效果分析（2.1）如何评估效果？下载量、打开、登陆注册、一般外部的数据拿不到就只能看（次日留存、七日留存、月留存）、评论。看上线日新增用户、留存。1.2 投放型增长（1）投放型增长，规模化增长。是最常见的类型，也是最有效的类型。投放购买流量。字节跳动所有的产品都是流量型打法，就是通过广告变现，然后再疯狂的买量，字节跳动有两个核心部门，一个是商业部门能够把同样流量更高效变现，另一个是投放部门，能够以最低的价格买来流量，这就是为什么它能做出 app 工场，能做出今日头条，又做出抖音，做出西瓜，火山、皮皮虾视频，红果小说等等。它最核心的就是靠得这套基本打法。红果小说只用了十个月就把腾讯系打趴了。（2）新用户获取公式：LTV>CACLTV:用户生命周期价值，CAC:用户获取成本LTV 二新用户访问天书*每天产生价值（例如，一个用户在一年里（LTV 是按一年 365 天周期计算）看了 80 天,每天产生的价值是 0.5 元 80*0.5=40 元那这个用户的 LTV=40）CAC=投放成本/（投放新增+品牌新增）当我们的 LTV>CAC 的时候就可以开启疯狂模式了，就去把市场上所有的量都买来，市场2/7上的量都在哪呢，应用市场：appstore、OPPO、vivo、华为、小米，等等；大的 app:百度、微信朋友圈、包括头条内部的、抖音，等。新用户获取公式：LTV>CAC（客户价值>获客成本），这个公式也是商业活动的核心公式就是客户价值>获客成本，为什么我不用当天的价值呢，因为我获得一个客户是会长期消费的所以用LTV 更合理一点。（3）什么是好的投放？花最少的钱，得到最多的用户。我的广告点击价格越低，投放越好。广告点击价格 CPC=广告预算^广告点击量（4）投放的逻辑（4.1）投放的逻辑就是：我们去别人那买流量，买曝光，竞争曝光量，比如在百度那竞价教育这个词，它就会计算曝光一千次给你多少钱，所以你花钱买的曝光人群越精准，越便宜，那如果你买的是大热词，就是大家都在竞争的一个词，比如教育你出 10 块他出 20，这价格就会涨上来了。价格涨上来了就很难了。把流量曝光之后，你就需要用户去点呀，用户点了才会成为你的用户。这个时候就需要优化我们的素材，素材越好点击才会越高。点击越高...
