年度销售计划三篇年度销售计划三篇 年度销售计划 篇 1 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对***x 年的工作做出了新的计划。 ***x 年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于***x 年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。***x 年估计全年回款 50 万元以上，保持增长估计第一季度完成 5 万元回款，第二季度 10 万元回款，第三季度回款 15万元，第四季度 20 万元，遵义市内终端服用客户估计扩增至 120 个，并开发县级市场。 工作方向： 1．对员工增进及管理 估计第二季度增进新员工两人。培育事业型员工。培育员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的进展服务，熟悉他们的个***好，实行相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2。实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。 3．销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的编写，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1．人员定岗 遵义固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2．人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3．关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、仔细看待问题的启发性和...
