房地产经纪人快速签单技巧房地产经纪人快速签单技巧 房产经纪人主要负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务; 负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。 签单必胜诀：收、打、看、拉、签 收 第一个收就是收心，心要在，让自己全面进入工作，不要人在心还在其他地方，想做好甚至快速签单就是很难的。第二个收就是编写，很多的业主与客户在买房和卖房的过程中心态都在不断变化，这个时候是编写房源和编写客户需求的最佳时机。 打 打就是打电话，老客户的电话拜年，打陌生访问的电话编写房源信息，更重要的是打电话精耕!很多顾客的购房需求情况我们都不知道，通过不断的打电话沟通就可以了解到，而且打电话是让自己进入业务状态的最好方法。 看 看是指了解房源情况，要不断的实地看房子，让自己对房源有更深的了解，而且也可以积累很多的房源信息，有利于你的配对。另一方面看就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，所以要努力促成带看，这样不仅可以让自己进入业务状态，而且不断有签单的可能。 拉 拉就是大胆的把客户拉到店里来，在门口接待的客户，拉到店里来坐坐，可以增 进感情。带看的客户更要拉到店里来坐坐，假如客户满意了，那不用说，拉到店里来谈，把业主约过来谈，这可能是成交的最好机会。谈单也是要找感觉的，不断的拉到店里谈，感觉就会越来越好。 签 签单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的最好方式。不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。 签快单技巧 不要给客户太多的选择机会，有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个选择下比较，作出决定。 不要有不愉快的中断，在紧凑的销售过程中，若有不愉快的'中断，可能就会失去先机。 不要给客户太多的思考机会，客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买。所以销售人员留给客户思考时间的长短要适当。 紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 擒贼擒王法：面对一组客户，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 差额战术法：当己方的房源价格定的比他方贵时，要实行差额战术法。提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出...
