房地产经纪人营销十三大技巧房地产经纪人营销十三大技巧 营销技巧是根据广阔消费者购买规律所实行的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段
特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事
因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜
下面是我为大家带来的房地产经纪人营销十三大技巧，欢迎阅读
1、引领造势，激发购买欲望
于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受 300――4000 元的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础
2、激将促销，效果极为显著
有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办
”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验
再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的
”我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了
”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金
由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交
3、广开渠道，扩大销售网络
1997 年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励
因为双方均有利，合作非常愉快
后来又把康佳、康大、金鑫等 20 个中介公司请来，既加强了业务联系，又加深了双方的感情，这样全
