房地产销售的工作计划 3 篇房地产销售的工作计划 3 篇 时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，我们要好好计划今后的工作方法。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是我为大家整理的房地产销售的工作计划 3 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 房地产销售的工作计划 篇 1 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 34 个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排 34 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1. 20xx 年 10 月底—20xx 年 12 月，借大的推广活动推出项目 2. 20xx 年 10 月底—20xx 年 11 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 20xx 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. 20xx 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(20xx 年 1 月 15 日前准备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部共同负责，于 xx 年 12 月 31 日前完成 鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部、策划师负责，于 20xx 年 12 月 31 日前完成 项目销将资料包括以下几个部分： 购买的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx 年 12 月 31 日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 xx 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx 年 12 月 3...
