房地产销售的技巧房地产销售的技巧 销售本身就是一种制造性极强的活动,房地产销售更是如此，下面我为大家带来的是房地产销售的技巧，希望对大家有所帮助~ 1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此假如你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋 29 层的楼，每层 8 户人家，从下扫上去，见门就敲，结果是 20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你滚;40%的人不是很耐烦，开门告诉你快走;30%的人反应平淡，说我不需要，只有 10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗? 2.自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是假如真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;原来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的进展。 3.沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的沟通方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。 4.观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会看市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有哪些参加方式?卖场内的竞争品牌的厂家从 28 家增加到 29 家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?太...
